Negociación Aplicada : Casos Reales, Actividades Prácticas y Herramientas.

Format:

Book

Author/Creator:

Giorgis, Martín.

Contributor:

Kerkebe Lama, Roberto.

Díaz, Rodrigo.

Language:

Spanish

Subjects (All):

Negotiation.

Conflict management.

Physical Description:

1 online resource (174 pages)

Edition:

1st ed.

Other Title:

Negociación aplicada

Place of Publication:

Montevideo : Editorial Universidad Católica de Córdoba, 2021.

Summary:

Este manual reúne los conceptos centrales de la negociación desarrollados por los autores de los textos fundamentales de esta disciplina. Los mejores conceptos de los mejores autores en un solo manual. Desde esta óptica, el acierto del libro reside en el esfuerzo similar al de un compilador que selecciona, con admiración, lo bueno y valioso que cada obra de referencia obligada tiene para ofrecer. Sin embargo, los autores avanzan aún más y se animan a escribir y profundizar sobre algunos otros temas vinculados a la práctica profesional o el ámbito personal que, a su criterio, no se encuentran debidamente representados en la bibliografía o que carecen de un marco teórico que permita analizarlos, planificarlos y resolverlos.Así, logran plasmar este esfuerzo con un estilo y un tono que permite proyectar los contenidos hacia la gran cantidad de universidades y empresas latinoamericanas que entienden que necesitan un manual que se adecue a sus propias realidades y que, a su vez, facilite la transmisión de susconocimientos y experiencias.

Contents:

Intro

Portadilla

Fundamentos de negociación

1. Introducción

2. ¿Qué es y qué no es la negociación?

3. Características, habilidades y roles de un negociador

La estructura de una negociación

4. Preparación de una negociación

5. El punto de partida

6. La estrategia de una negociación

7. Tácticas en una negociación

La búsqueda de un resultado

8. Identificación de zonas de acuerdo y exploración de intereses

Negociación aplicada

9. Técnicas de perfilación

10. La manipulación

11. Las negociaciones en situaciones de crisis

Las negociaciones secuenciales

12. Teoría y práctica de la negociación secuencial

Bibliografía

Agradecimientos.

Notes:

Description based on publisher supplied metadata and other sources.

Part of the metadata in this record was created by AI, based on the text of the resource.

ISBN:

9789876264372

9876264370

OCLC:

1409028065