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Negociación Intercultural : Aspectos Clave para Negociar en ámbitos Internacionales.
- Format:
- Book
- Author/Creator:
- García, Gloria.
- Language:
- Spanish
- Subjects (All):
- Negotiation.
- Intercultural communication.
- Physical Description:
- 1 online resource (161 pages)
- Edition:
- 1st ed.
- Place of Publication:
- Madrid : Fundacion Confemetal, 2022.
- Summary:
- There is no such thing as "non-negotiable".La negociación "intercultural" consiste en cómo las personas de diferentes bagajes culturales interaccionan a lo largo del proceso negociador en situaciones concretas. La negociación es un proceso complejo, y la complejidad aumenta cuando se trata de negociación intercultural. Las habituales técnicas y procedimientos negociadores del entorno local no funcionan en los entornos culturales de otros países, en los que las personas perciben la realidad de forma distinta, juzgan lo correcto e incorrecto con otros valores y actúan y se comunican de maneras diferentes a la propia aunque se utilice un idioma común.Este libro es el resultado de la unión de años de experiencia negociadora con personas de otras culturas en el ámbito empresarial, profesional y académico, con años de investigación rigurosa y negociación en Japón y otros países de la región. Su objetivo es ser útil a los profesionales del ámbito empresarial, público, académico, investigador y de organizaciones como las sociedades civiles en la realidad actual, en la que las relaciones con personas de diferentes culturas es lo habitual en la vida diaria.A lo largo de los 20 capítulos del libro se derriban algunos de los mitos de la sabiduría popular negociadora y se enfoca la negociación como un proceso dentro de una estrategia más amplia y no como una mera habilidad aislada e individual.
- Contents:
- Negociación intercultural. Aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales
- Agradecimientos
- Créditos
- Acerca del Autor
- Índice
- Introducción
- Capítulo 1. Entender lo que es realmente negociar
- No existe un único concepto de negociación
- Negociación es una forma de resolver los conflictos
- Negociación es una forma de tomar decisiones
- La negociación puede ser o no un juego estratégico de suma cero
- La negociación no es un proceso racional y no se dispone de una información completa
- La negociación es la forma de llegar a acuerdos y resolver conflictos mediante el diálogo
- La negociación es el proceso para llegar a un contrato acorde a las leyes de un país
- La negociación trata de resolver conflictos o de llegar a acuerdos dentro de una organización
- La negociación consiste en las percepciones y supuestos que los negociadores llevan con ellos
- La negociación es un suceso único porque nunca se repite de la misma forma
- La negociación es el proceso de comunicación para llegar a un acuerdo
- La negociación es un medio para obtener e implementar los negocios internacionales
- La negociación intercultural es la negociación entre personas con diferentes culturas nacionales
- Definición completa y práctica para entender la complejidad de la negociación
- Ideas clave a recordar
- Capítulo 2. Establecer si el contexto a negociar es una relación o resolver los conflictos surgidos
- Contexto general: resolver un conflicto surgido o establecer una relación
- Ámbito del asunto a negociar
- Contexto específico
- Importante: asegurarse de que todas las partes tienen el mismo propósito
- Capítulo 3. Identificar a los que participan en el proceso negociador total
- Negociadores y otros participantes en la negociación Generated by AI.
- Notes:
- Description based on publisher supplied metadata and other sources.
- Part of the metadata in this record was created by AI, based on the text of the resource.
- OCLC:
- 1450103954
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