The secret art of negotiation : nobody wins unless everybody wins / Eduard Beltran.

Format:

Book

Author/Creator:

Beltran, Eduard, author.

Language:

English

Subjects (All):

Negotiation.

Physical Description:

1 online resource (122 pages)

Edition:

First edition.

Place of Publication:

Barcelona, Spain : Plataforma Editorial, [2020]

Summary:

The book 'Bueno para ti, mejor para mí' by Eduard Beltran is a comprehensive guide on negotiation skills, aimed at providing the general public with accessible insights into negotiation theories and techniques. Drawing from years of experience across various negotiation fields, including mergers and contracts, Beltran shares strategies and tools to enhance negotiation capabilities in both professional and personal contexts. The book emphasizes the importance of 'soft skills' such as empathy, communication, and collaboration, which are increasingly recognized in educational settings. It offers structured guidance on preparing for negotiations, managing the process, and evaluating outcomes, with practical examples and exercises. The target audience includes anyone from beginners to experienced negotiators seeking to refine their skills for improved outcomes in daily interactions. Generated by AI.

Contents:

Portada

Dedicatoria

Créditos

Índice

Introducción. El porqué de este libro

PRIMERA PARTE. Las tres dimensiones de la negociación

1. El asunto: ¿qué negocias?

2. Los actores: ¿con quién negocias?

3. El proceso: ¿cómo negocias?

SEGUNDA PARTE. Antes de la negociación: la preparación

4. La preparación del negociador

5. Los objetivos del negociador

6. Las diez fases de la preparación

7. Definición de una estrategia

TERCERA PARTE. El desarrollo de la negociación

8. Durante la negociación

9. Las siete secuencias de la negociación

10. La gestión de la complejidad

11. La gestión de la dificultad

CUARTA PARTE. Después de la negociación

12. Concluir una negociación

13. Razones para no llegar a un acuerdo

14. Análisis y evaluación del proceso de negociación

15. Negociar para obtener más beneficio

ANEXOS

Decálogo del buen negociador

Tabla de preparación

Palabras clave

Bibliografía

Agradecimientos Generated by AI.

Notes:

Includes bibliographical references.

Description based on publisher supplied metadata and other sources.

Part of the metadata in this record was created by AI, based on the text of the resource.

Description based on print version record.

ISBN:

9788417002237

8417002235

OCLC:

1338839169