Marketing und Vertrieb : Fundamente Für Die Marktorientierte Unternehmensführung.

Format:

Book

Author/Creator:

Winkelmann, Peter.

Contributor:

Spandl, Torsten.

Series:

De Gruyter Studium Series

Language:

German

Physical Description:

1 online resource (1038 pages)

Edition:

9th ed.

Place of Publication:

Berlin/München/Boston : Walter de Gruyter GmbH, 2012.

Summary:

Marketing und Vertrieb - Umfassend, anschaulich und praxisorientiert aufbereitet für das Studium und als Ratgeber für die Praxis In diesem Standardlehrbuch werden Aufgaben und Methoden von Marketing und Vertrieb wissenschaftlich fundiert und umfassend praxisorientiert dargestellt. Das Buch eignet sich für Studierende der Fachrichtungen Wirtschaftswissenschaften und Wirtschaftsingenieurwesen im Bachelor und Master und liefert gleichzeitig kundenorientierten Führungskräften das notwendige Grundwissen für das Kundengeschäft. Die Themen folgen der strategischen Marketingsicht: Marketing als marktorientierte Unternehmensführung - mit den vier Marketingmix-Instrumenten. Im Gegensatz zu "typischen" Marketinglehrbüchern geht der Fokus über die Konsumgüterwelt mit der üblichen Betonung von Kommunikation und Werbung hinaus. Arbeitsgebiete wie Vertriebsteuerung, Sales Management und CRM im Firmenkundengeschäft werden ausführlich dargestellt. Durch die Vielzahl an Checklisten und Empfehlungen eignet sich das Buch als Ratgeber für die Praxis. Das Buch behandelt in der neunten Auflage zahlreiche aktuelle Trends, wie die zunehmende Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, Influencer Marketing, Hybrid Selling, modernes Kundenwertmanagement sowie Nachhaltigkeit und Resilienz in Marketing und Vertrieb.

Contents:

Intro

Vorwort zur 9. Auflage

Inhaltsverzeichnis

1 Grundlagen der marktorientierten Unternehmensführung

2 Management der marktorientierten Unternehmensführung

3 Marktinformationssysteme

4 Die Leistungsprogrammpolitik

5 Konditionenpolitik

6 Vertriebspolitik

7 Kommunikationspolitik

8 Zukunft der marktorientierten Unternehmensführung

Kompetenzfragen

Literaturverzeichnis

Register.

Notes:

Description based on publisher supplied metadata and other sources.

ISBN:

3-11-078777-6

OCLC:

1402815978