Promotion communication en marketing / par Rollie Tillman et C.A. Kirkpatrick ; traduit de l'anglais par Patrice de La Brosse et F.R. Whyte.

Format:

Book

Author/Creator:

Tillman, Rollie.

Language:

French

Subjects (All):

Sales promotion.

Physical Description:

1 online resource (542 p.)

Edition:

1st ed.

Place of Publication:

Montréal [Que.] : Presses de l'Université du Québec, 1975.

Language Note:

French

Summary:

Cet ouvrage commence par une introduction sur la promotion en tant que composante de la stratégie de marketing d'une entreprise. Pour les étudiants qui ont déjà des connaissances élémentaires en marketing, le premier chapitre peut servir de révision; pour ceux qui n'ont pas encore étudié dans le domaine, il servira à poser les jalons d'une étude réaliste du rôle que joue la promotion dans l'ensemble de l'activité marketing.

Contents:

PROMOTION : COMMUNICATION EN MARKETING; Préface des auteurs; Table des matières; Partie 1_Introduction à la promotion; Chapitre 1_Le rôle de la promotion en marketing; Partie 2_Comportement et communication; Chapitre 2_Le comportement de l'individu; Chapitre 3_Le comportement de l'acheteur; Chapitre 4_La communication; Partie 3_Les éléments de la persuasion : La vente personnelle; Chapitre 5_La vente personnelle en tant que communication persuasive; Chapitre 6_La gestion des ventes; Partie 4_Les éléments de la persuasion : La publicité; Chapitre 7_La publicité : une communication persuasive

Chapitre 8_Les média de publicitéChapitre 9_L'organisation de la publicité; Partie 5_Les éléments de la persuasion : La promotion des ventes; Chapitre 10_La stimulation des vendeurs et détaillants; Chapitre 11_La stimulation des consommateurs finals; Partie 6_Les éléments de la persuasion : La promotion indirecte; Chapitre 12_Les relations publiques; Chapitre 13_La publicité passive et la publicité institutionnelle; Partie 7_La gestion du programme de promotion; Chapitre 14_Les objectifs et les stratégies de la promotion; Chapitre 15_La planification des programmes promotionnels

Chapitre 16_Programmes de promotion : budget et organisationChapitre 17_Évaluation et contrôle de la promotion

Notes:

Traduction de Promotion : persuasive communication in marketing, éd. rev., 1972.

Comprend des références bibliographiques.

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ISBN:

9782760520202

OCLC:

311307870