Psychologie des persönlichen Verkaufs / Friedemann Nerdinger.

Format:

Book

Author/Creator:

Nerdinger, Friedemann, Author.

Series:

Lehr- und Handbücher der Psychologie

Lehr- und Handbücher der Psychologie

Language:

German

Subjects (All):

Psychology.

Physical Description:

1 online resource (282 p.)

Place of Publication:

Berlin ; Boston : Oldenbourg Wissenschaftsverlag, [2010]

Language Note:

German

Summary:

Hier werden dem Verkäufer keine ";tod-sicheren"; Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema ";persönlicher Verkauf"; findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei.

Contents:

Front Matter

1. Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs

2. Käufer

3. Verkäufer

4. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer

Back Matter

Notes:

Description based upon print version of record.

Includes bibliographical references and index.

Description based on online resource; title from PDF title page (publisher's Web site, viewed 26. Aug 2020)

ISBN:

3-486-59929-1

OCLC:

879550257