Integriertes Marketing- und Vertriebsmanagement : Unter Berücksichtigung der Hersteller-Handel-Interaktion im Konsumgütermarkt / Andrea Grote.

Format:

Book

Author/Creator:

Grote, Andrea, author.

Series:

De Gruyter Studium

Language:

German

Subjects (All):

Marketing.

Physical Description:

1 online resource (174 pages)

Edition:

1st ed.

Place of Publication:

München ; Wien : De Gruyter Oldenbourg, [2018]

Language Note:

In German.

Summary:

Etablierte Marken verlieren Marktanteile an Newcomer. Rapide digitale Entwicklungen steigern die Komplexität für Unternehmen bei gleichzeitig hoher Markttransparenz für den Konsumenten. Hinzu kommt die Käufermarktsituation, die mangels USP oftmals den Preis als einziges Kaufkriterium in den Mittelpunkt rückt.Konsumgüterhersteller müssen sich diesen veränderten Absatzmarktbedingungen stellen, um langfristig erfolgreich zu sein. Obwohl Marketing und Vertrieb gleichermaßen für den Erfolg auf dem Absatzmarkt verantwortlich sind, lassen sich in der Praxis oft Probleme in der Zusammenarbeit bzw. eine zu geringe Kooperationsbereitschaft beobachten.Ziel des vorliegenden Buches ist es, Lösungsansätze aufzuzeigen, um Marketing und Vertrieb integriert zu führen - als eine schlagkräftige Einheit mit Verantwortung für den ganzheitlichen Markenerfolg auf dem Absatzmarkt, sowohl gegenüber den Konsumenten als auch gegenüber den Händlern, und zwar online wie offline.

Contents:

Frontmatter

Inhalt

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

1. Einleitung

2. Bestimmungsmerkmale von Marketing und Vertrieb

3. Relevante interne und externe Einflussgrößen

4. Verknüpfung der absatzmarktgerichteten Perspektiven

5. Entwicklung eines integrativen Controllingkonzeptes

Literatur

Notes:

Description based on online resource; title from PDF title page (publisher's Web site, viewed 15. Jun 2019)

Description based on publisher supplied metadata and other sources.

ISBN:

9783110536089

3110536080

9783110535730

3110535734

OCLC:

1076451052