El libro del vendedor de ideas / Santiago Garcia-Clairac.

Format:

Book

Author/Creator:

García-Clairac, Santiago.

Contributor:

e-libro, Corp.

Language:

Spanish

Subjects (All):

Economía.

Finanzas.

Finance.

Economy (Linguistics).

Management.

Local Subjects:

Economía.

Finanzas.

Physical Description:

1 online resource (126 p.)

Edition:

1st ed.

Place of Publication:

Madrid : Diaz de Santos, 2003.

Language Note:

Spanish

Summary:

El hecho de que no existan muchos libros sobre la venta de ideas se debe, posiblemente, a que todavía prevalece la vieja creencia de que las ideas deben tratarse según las pautas utilizadas para vender productos, como puede ser un coche, un libro, una corbata... Sin embargo, este libro explica que no hay nada más alejado de la verdad y que, si bien es cierto que una idea se convierte en un producto cuando se vende, hay que recordar que se trata de un producto especial. Una idea es un producto invisible que sólo existe en la imaginación del creador y que debe hacerse visible en mente de comprador. El autor de esta obra lo sabe bien ya que se dedica a la presentación de proyectos desde hace muchos años. Ha vendido ideas para realizar campañas de publicidad que se han visto en todas las cadenas de televisión y que han ayudado a sus clientes a vender muchos productos. Ideas que ha vendido personalmente, utilizando algunas de las técnicas que aquí se explican. En este libro, el lector encontrará respuestas claras a preguntas complejas que pocas personas han sido capaz de responder: Existe una estrategia para vender ideas?; Es el creador de ideas el más adecuado para vender sus ideas?; Es difícil vender ideas y proyectos?; Cómo se presenta una idea a un cliente?; Cómo se despierta el interés de un cliente hacia una idea?; Es la seducción la mejor arma para vender ideas?; Se puede aprender a vender ideas?; Existen técnicas eficaces para vender ideas?.

Contents:

EL LIBRO DEL VENDEDOR DE IDEAS; Legales; Índice; Agradecimientos; I La estrategia; EL ESQUEMA DE SITUACIÓN; EL ESQUEMA DE PRESENTACIÓN; LA ESTRATEGIA; 1.a regla: Saber exactamente qué se quiere contar.; 2.a regla: Saber a quién se les cuenta la idea.; 3.a regla: Saber cómo contar la idea.; II El valor de las ideas; ¿PARA QUÉ SIRVEN LAS IDEAS?; GENERAR IDEAS; EL GERMEN DE LA CREACIÓN; ¿QUIÉN CREA IDEAS?; LA CONSTANCIA; LA ORGANIZACIÓN; IDENTIFICAR LAS IDEAS; CRITICAR LAS IDEAS; IDEAS VIVAS; IDEAS DEFECTUOSAS; PRIMERO CREAR, DESPUÉS VENDER; TENER UN TESORO

CAPACIDAD CREATIVA, CAPACIDAD DE VENTAIII La preparación; ¿QUIÉN SOY?; CONOCER AL CONTRARIO; LO QUE NO SE ANUNCIA NO SE VENDE; PILATOS INVENTÓ SU SLOGAN; EL RELATO LINEAL; EL RELATO ESPACIAL; LAS PALABRAS CLAVE; CONTAR CHISTES; LOS MENSAJEROS; PERSONALIZAR EL RELATO; IV La venta; AMBIENTE DE COMUNICACIÓN; EL MEJOR MOMENTO; CONTAR UN SECRETO; PROTAGONISMO EXCESIVO; SOBRE LA CONFUSIÓN; CONTAR IDEAS; LA PRECISIÓN; LA CONCRECIÓN; UNA PAUSA, POR FAVOR; SIN PRISAS; SOMOS MUY LENTOS; EL MENSAJE PRINCIPAL; CÓMO SIMPLIFICAR; V El escenario de la venta; ESCENIFICAR IDEAS; RELATAR IDEAS

CONTAR IDEAS DIFÍCILESPINTAR CON PALABRAS; LUCES Y SOMBRAS; LA DUDA HACE LA LUZ; CONSTRUIR IDEAS CON UN MECANO; DESCUBRIR VIRTUDES Y DEFECTOS; VENDER EN DOS FASES; CÓMO CONTAR IDEAS SIN QUE SE PIERDAN; AMBIENTE POSITIVO; NADA QUE CONTAR; LA DIFICULTAD DE CONTAR IDEAS; LA FLEXIBILIDAD; VI Rematar la venta; CALENTAMIENTO; CONTAR BIEN AYUDA A CREAR; LA APROBACIÓN; UNA IDEA ES COMO UN PRODUCTO; EL PRECIO DE LAS IDEAS; IR AL GRANO; CREAR Y VENDER; Contratapa

Notes:

Description based upon print version of record.

Description based on publisher supplied metadata and other sources.

ISBN:

9788479781002

8479781009

OCLC:

922992616