Administración comercial efectiva / Jesús Sánchez Cotobal.

Format:

Book

Author/Creator:

Sánchez Cotobal, Jesús, author.

Series:

Colección Cuadernos de apuntes. Serie Postgrado.

Colección Cuadernos de apuntes. Serie Postgrado

Language:

Spanish

Subjects (All):

Sales management.

Physical Description:

1 online resource : illustrations.

Edition:

Primera edición.

Place of Publication:

Madrid : Universidad Francisco de Vitoria, UFV Madrid, Editorial, [2018]

System Details:

text file

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Summary:

En este obra se podrá apreciar cómo, a través de una buena investigación del territorio comercial de diversas zonas geográficas, podremos potenciar las ventas de nuestros productos y la efectividad de nuestra empresa y vendedores con la ayuda de métodos lógicos. El trabajo específico de comercialización realizado por un recurso en una organización empresarial exige una aptitud y actitud en su desarrollo sustancialmente diferente a la mayoría de las tareas y responsabilidades concretas qué se llevan a cabo en las unidades de negocio modernas.

Contents:

Portada

Resumen

Sobre el autor

Creditos

Indice

Presentación:

1. Descripcion

2. Objetivo

3. Actividades

4. Competencias

5. Resultados de aprendizaje

6. Contenidos

Asignación de las fuerzas de ventas

Introducción

1. Asignar por productos

2. Asignar por áreas geográficas

3. Selección de elementos para la división del territorio

4. Factores cualitativos y cuantitativos para la determinación de las zonas

5. Estudios de rutas

6. Modelo matemático

7. Estudio económico de estas redes

8. Asignación por clientes

Presupuesto de la fuerza de ventas

1. Remuneración. Importancia

2. Necesidad de revisar un sistema

3. Consideraciones qué preceden a la creación de un sistema

4. Objetivos y requisitos de un buen sistema

5. Sistemas de remuneración

6. Sistemas combinados

7. El concepto de prima

8. Elección del mejor sistema

9. Sistema de retribución por objetivos

10. Pasos finales en el desarrollo del plan

11. Conclusiones

13. Sistemas mixtos

14. Plan de gastos de los vendedores

Cuotas y control de ventas

1. Cuotas: definiciones

2. Control de la fuerza de ventas

Tamaño de la fuerza de ventas y aspectos económicos de la empresa

1. La ecuacion economica de la empresa

2. Resumen de gastos

3. Umbral de rentabilidad del vendedor

4. Plantilla óptima de vendedores

Bibliografía.

Notes:

"MBA y Executive MBA, Marketing en Ventas"--Cover.

Includes bibliographical references.

Online resource; title from PDF title page (Digitalia, viewed June 14, 2022)

ISBN:

9788416552870

OCLC:

1335134229