Gerencia de ventas / Gabriel Jaime Soto Jaramillo.

Format:

Book

Author/Creator:

Soto Jaramillo, Gabriel Jaime, author.

Language:

Spanish

Subjects (All):

Sales management.

Genre:

Electronic books.

Physical Description:

1 online resource (550 pages)

Edition:

Tercera edición.

Place of Publication:

Medellín, Colombia : Universidad EAFIT, 2021.

System Details:

text file

EPUB

Summary:

Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistían en el control y la supervisión para conseguir dicha cuota. Además implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseño (o rediseño) de su área, mantener una administración dela gestión de ventas y garantizar tanto el mejoramiento como la profesionalización de su equipo de colaboradores, es decir, hoy el gerente de ventas debe ser un administrador estratégico en el manejo del área comercial, pues solo de esta manera puede ser altamente competitivo en un mundo cada vez más exigente y más dinámico. Para la consecución de este objetivo, el gerente debe estar totalmente alineado con la planeación estratégica de su compañía. En este libro se analizan las funciones específicas de las tres áreas de responsabilidad del gerente de ventas: diseño de la gerencia de ventas, administración dela gerencia de ventas y profesionalización del equipo de ventas, al final, se desarrolla un apartado sobre la consultoría en gerencia de ventas, que servirá de base para cualquier consultor del área comercial.

Notes:

Includes bibliographical references.

Description based on publisher supplied metadata and other sources.

ISBN:

9789587206920

OCLC:

1470851174