El arte de seducir : merchandising / Humberto Martínez Cruz.

Format:

Book

Author/Creator:

Martínez Cruz, Humberto.

Series:

Ciencias empresariales. Mercadeo y ventas.

Ciencias empresariales. Mercadeo y ventas

Language:

Spanish

Subjects (All):

Merchandising.

Marketing.

Local Subjects:

Marketing.

Genre:

Libros electronicos.

Physical Description:

1 online resource (xx, 120 páginas) : ilustraciones

Edition:

1st ed.

Place of Publication:

Bogotá : Ecoe Ediciones, 2018.

Summary:

El sector retail ha tenido un acelerado desarrollo en lo referente a formatos de negocio e interacción entre los comercios. Por ello se presenta aquí una guía para implementar y desarrollar el merchandising como herramienta de gestión gerencial, basada en la experiencia laboral del autor y su recopilación práctica de la teoría del merchandising.La obra inicia ubicando el contexto de la Promoción del mix de marketing; describe y define los conceptos básicos del Merchandising, desde el ejercicio comercial real; presenta los modelos de implantación y organización de los puntos de ventas en el retail moderno, tradicional, especializado y de servicios; incluye las percepciones olfativas y auditivas, y los avances tecnológicos que se involucran en el merchandising.El libro va dirigido a estudiantes de mercadeo, diseño, publicidad y afines; profesionales y dueños de establecimientos comerciales con interés en aplicar el merchandising en sus empresas.

Contents:

Intro

PROMOCIÓN

Las fronteras invisibles

Capítulo 1

Objetivos del merchandising

Clasificación del merchandising

1. Clasificación del merchandising por su duración

2. Clasificación del merchandising por su origen

3. Clasificación del merchandising por su ubicación

Capítulo 2

Merchandising ofensivo

El merchandising defensivo

Capítulo 3

2. Gestión

3. Seducción

4. Fidelización

Capítulo 4

Layout

Planograma

Capítulo 5

Capítulo 6

¿Qué es exhibición?

Objetivos

Características

¿Cómo se planea una exhibición?

Criterios de exhibición

Capítulo 7

La góndola

Lineales

Funciones del lineal

Caras

Importancia del lineal

Factores básicos para tener en cuenta en la gestión del lineal

Determinación del lineal e implantación

El umbral de percepción

Capítulo 8

La exhibición vertical

Exhibición complementaria

Exhibición mixta

Exhibición en red

Exhibición de doble franja

Exhibición por bloques

Capítulo 9

Exhibiciones en puntas de góndola

Exhibiciones en columna

Exhibiciones en islas

Exhibición en botaderos o tongas

Exhibición cross merchandising

Exhibición mamut

Exhibición en chimeneas

Exhibición en cajas registradoras y puntos de pago

Exhibiciones sobre mostradores

Exhibidores prefabricados de cartón o metálicos

Puntos de canje, promoción o degustación

Exhibición en las paredes

Exhibición con neveras

Exhibiciones especiales

Exhibiciones corte de caja

Corte de caja - diagonal

Corte de caja - ventana

Corte de caja - bandeja

Corte de caja - bandeja con doblez

Corte de caja - semibandeja

Corte de caja - bandeja con compartimentos

Corte de caja - dispensador

Corte de caja - a mitades

Corte de caja - recto con doblez

Capítulo 10

Capítulo 11

Paredes

Islas.

Vitrinas interiores

Los puntos de pago

Los techos

Los botaderos

Las exhibiciones mamut

Probadores o vestidores

Temático

Capítulo 12

Capítulo 13

Baños

Puntos de atención o mostradores

Puntos de promoción

Interactivos

Alianzas en merchandising

Material POP

Capítulo 14

Capítulo 15

Capítulo 16

Bibliografía

Figura 1. Esquema de un layout para un supermercado

Figura 2. Esquema de un planograma en un mueble

Figura 3. Esquema de la góndola y sus lineales

Figura 4. Esquema de exhibición horizontal

Figura 5. Esquema de exhibición vertical

Figura 6. Esquema de exhibición complementaria

Figura 7. Esquema de exhibición mixta

Figura 8. Esquema de exhibición en red

Figura 9. Esquema de la exhibición en doble franja

Figura 10. Esquema de exhibición en bloques

Figura 11. Esquema de exhibición en punta de góndola

Figura 12. Esquema de exhibición en columnas

Figura 13. Esquema de exhibición en islas

Figura 14. Esquema de exhibición en botaderos o tongas

Figura 15. Esquema de exhibición cross merchandising

Figura 16. Esquema de exhibición mamut

Figura 17. Esquema de exhibición chimenea

Figura 18. Esquema de exhibición en cajas registradoras y puntos de pago

Figura 19. Esquema de exhibición sobre mostradores

Figura 20. Esquema de exhibidores prefabricados

Figura 21. Esquema de exhibiciones con puntos de degustación

Figura 22. Esquema de exhibiciones en paredes

Figura 23. Esquema de exhibiciones con neveras

Figura 24. Esquema de exhibiciones especiales

Figura 25. Esquema de corte de caja diagonal

Figura 26. Esquema de corte de caja con ventana

Figura 27. Esquema de corte de caja bandeja

Figura 28. Esquema de corte de caja bandeja con doblez

Figura 29. Esquema de corte de caja semibandeja.

Figura 30. Esquema de corte de caja bandeja con compartimentos

Figura 31. Esquema de corte de caja dispensador

Figura 32. Esquema de corte de caja mitades

Figura 33. Esquema de corte de caja recto con doblez

Figura 34. Esquema de vitrinas interiores

Figura 35. Esquema de vestidores

Figura 36. Ejemplo de exhibiciones temática

Figura 37. Esquema de exhibiciones en baños

Figura 38. Esquema de puntos de atención o mostradores

Tabla 1. Objetivos del comercializador vs. los del fabricante

Tabla 2. Utilidad del layout

Tabla 3. Utilidad del planograma

Tabla 4. Ubicación de temperaturas en merchandising

Tabla 5. Objetivos

Tabla 6. Características

Tabla 7. Significado de la exhibición

Tabla 8. Importancia.

Notes:

Contiene bibliografía.

Description based on online resource; title from PDF title page (ebrary, viewed July 26, 2018).

ISBN:

9789587715651

9587715659

OCLC:

1153972892