Curso de negociación estratégica / Alfred Font Barrot.

Format:

Book

Author/Creator:

Font Barrot, Alfred, author.

Language:

Spanish

Subjects (All):

Negotiation.

Physical Description:

1 online resource (228 pages)

Other Title:

Manuales vol. 80

Place of Publication:

Barcelona : Universitat Oberta de Catalunya, 2007.

Summary:

El presente manual de negociación estratégica se organiza en torno a la idea de que los problemas estratégicos requieren soluciones estratégicas. A partir de ese punto de vista articula sus objetivos: reconocer las situaciones negociales, analizarlas en cada caso y detectar su estructura estratégica; intervenir en el diseño estructural de tales situaciones incluso antes de comenzar a negociar explícitamente, cuando ello sea posible; incrementar el poder de negociación a partir de la identificación de los elementos relevantes del conjunto negocial; neutralizar los engaños, las manipulaciones de percepciones, los trucos sucios, las presiones, las amenazas y todas las tácticas abusivas del llamado negociador duro; aprender las técnicas y estrategias básicas de negociación, tanto las competitivas como las cooperativas, y, en definitiva, desplegar un procedimiento negocial que incentive la creación de valor y los acuerdos inteligentes y estables.

Notes:

Description based on publisher supplied metadata and other sources.

ISBN:

84-9788-571-6