Merchandising : la seducción en el punto de venta / Jorge Eliécer Prieto Herrera.

Format:

Book

Author/Creator:

Prieto Herrera, Jorge Eliécer.

Series:

Ciencias empresariales. Mercadeo y ventas.

Ciencias empresariales. Mercadeo y ventas

Language:

Spanish

Subjects (All):

Merchandising.

Sales promotion.

Comercialización.

Promoción de ventas.

Local Subjects:

Comercialización.

Promoción de ventas.

Genre:

Libros electrónicos.

Physical Description:

1 recurso en línea (xiii, 136 páginas) : ilustraciones

Edition:

3a. edición.

Place of Publication:

Bogotá : Ecoe Ediciones, 2020.

Summary:

Uno de los grandes obstáculos que encuentran los fabricantes a la hora de distribuir sus productos es la exhibición de estos en los puntos de venta. Por lo cual, el detallista se ve presionado por ellos, para que sus propuestas sean protagonistas en el punto de venta. Sin embargo, no se puede complacer a todos, para que todos; ganen deben crear un plan equilibrado y estratégico.En esta tercera edición se encuentra una guía ampliada para gestionar el merchandising, que inicia con la teoría básica de este, su devenir histórico y su relación con el marketing empresarial; y presenta las herramientas fundamentales para la aplicación del merchandising en cualquier tipo de empresa con diferentes productos y servicios.El libro está dirigido a estudiantes, profesionales, interesados y encargados en temas de administración, mercadeo, gerencia, ingeniería industrial, diseño gráfico, ventas y temas afin

Contents:

Intro

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Gráfico 1. Momentos del merchandising

Gráfico 2. Elementos de la evolución del merchandising

Gráfico 3. Enfoques del merchandising

Gráfico 4. Fases del merchandising

Gráfico 5. Etapas del merchandising

Gráfico 6. Funciones del merchandising

Gráfico 7. Alianzas estratégicas en el merchandising

Gráfico 8. Ejemplo de trade marketing

Gráfico 9. Principios del merchandising

Gráfico 10. Tipología del merchandising

Gráfico 11. Teorías del comportamiento del consumidor

Gráfico 12. Variables del comportamiento del consumidor

Gráfico 13. Tipos de compra

Gráfico 14. Evolución del marketing

Gráfico 15. La fórmula del éxito en el marketing

Gráfico 16. Marketing y merchandising

Gráfico 17. Sistema de comunicación en mercadeo

Gráfico 18. Aspectos claves del posicionamiento

Gráfico 19. Cuadro comparativo de sistemas de distribución en el mundo

Gráfico 20. Esquema de la cadena de suministro

Gráfico 21. Fuerzas y elementos de la logística

Gráfico 22. Tipos de distribución en mercadeo

Gráfico 23. Las cinco "c" en la selección del canal

Gráfico 24. Tipos de utilidades de los productos

Gráfico 26. Entorno del proveedor

Gráfico 27. Merchandising y ciclo de vida del producto

Gráfico 28. Objetivos de la promoción

Gráfico 29. Áreas de la promoción

Gráfico 30. Creatividad y estrategia promocional

Gráfico 31. Las siete "b" del merchandising

Gráfico 32. Las cinco "A" del escenario del merchandising

Gráfico 33. Elementos del aviso

Gráfico 34. Tipos de accesibilidad

Gráfico 35. Clasificación de los armarios en el merchandising

Gráfico 36. Cuadro comparativo cromático

Gráfico 37. Niveles y zonas de los armarios

Gráfico 38. Indicadores de medición de los armarios

Gráfico 39. Personalidad del escenario.

Gráfico 40. Necesidades del cliente en el punto de venta

Gráfico 41. Tipos de clientes

Gráfico 42. Funciones básicas del punto de venta

Gráfico 43. Tipos de zonas en un punto de venta

Gráfico 44. Clima del cliente

Gráfico 45. Ubicación de impulso

Gráfico 46. Ubicación paralela

Gráfico 47. Ubicación mixta

Gráfico 48. Tráfico estimado de público en un establecimiento comercial

Gráfico 49. Clasificación de los pasillos de un establecimiento comercial

Gráfico 50. Aspectos básicos del surtido

Gráfico 51. Clasificación de las secciones de un supermercado

Gráfico 52. Componentes del CM

Gráfico 53. 20 categorías principales por canal

Gráfico 54. Proceso de marcas propias

Gráfico 55. Aspectos de la exhibición

Gráfico 56. Ejemplo de composición de las góndolas dentro de un establecimiento comercial

Gráfico 57. Ejemplo de la distribución de las góndolas dentro de un establecimiento comercial

Gráfico 58. Niveles de exhibición y aporte a las ventas de una góndola

Gráfico 59. Zonas de exhibición y aporte a las ventas

Gráfico 60. Clasificación de los lineales

Gráfico 61. Funciones del material P.O.P.

Gráfico 62. Tipos de mermas

Gráfico 63. Matriz de gestión del merchandising

Gráfico 64. Tipos de productos en merchandising

Gráfico 65. Acróstico de la cajera

Gráfico 66. Condiciones de un evento de merchandising

Gráfico 67. Tipos de eventos de merchandising

Gráfico 68. Las siete 7 "S" del merchandiser

Gráfico 69. Compromiso del equipo de merchandising

Gráfico 70. Estrategias de merchandising

Gráfico 71. Matriz de la competencia.

Notes:

Contiene bibliografía.

Descripción basada en metadatos suministrados por el editor y otras fuentes.

ISBN:

9789587716375

958771637X

OCLC:

1161548877