Exportación para pymes : cómo detectar, analizar y planear negocios de exportación / Carlos Morales Troncoso.

Format:

Book

Author/Creator:

Morales Troncoso, Carlos.

Series:

Ciencias empresariales. Comercio y negocios internacionales.

Ciencias empresariales. Comercio y negocios internacionales

Language:

Spanish

Subjects (All):

Small business--Colombia.

Small business.

International trade.

Pequeñas y medianas empresas--Colombia.

Comercio internacional.

Local Subjects:

Pequeñas y medianas empresas--Colombia.

Comercio internacional.

Genre:

Libros electrónicos.

Physical Description:

1 recurso en línea (261 páginas)

Edition:

1st ed.

Place of Publication:

Bogotá : Ecoe Ediciones, 2018.

Summary:

Caracterizar el desarrollo expresivo y comunicativo de los niños y niñas de cero a seis años para utilizarlas en la relación de proyectos o programas de Educación Infantil y en la adaptación a las características individuales. Determinar estrategias y actividades para favorecer el desarrollo del lenguaje oral. Definir criterios y recursos para desarrollar el acceso al lenguaje musical. Valorar el uso de los diferentes tipos de lenguaje: lógico matemático, corporal, plástico, audiovisual, concretando propuestas para su uso educativo para el desarrollo infantil. Definir criterios y recursos para apoyar la exploración del lenguaje escrito por parte de los niños y niñas. Ebook ajustado al certificado de profesionalidad de Educación Infantil: SCCC322_3, SSC322_3, UC1031_3, MF1031_3 CONTENIDOS EXPRESIÓN Y COMUNICACIÓN INFANTIL La expresión Introducción ¿Qué es la expresión? La expresión en el niño y la niña Resumen La comunicación Introducción La comunicación Teorías sobre la adquisición del lenguaje El lenguaje y sus funciones Resumen Pautas para el análisis de situaciones comunicativas Introducción Las situaciones comunicativas Factores para analizar situaciones comunicativas Qué buscar en situaciones comunicativas Las situaciones comunicativas y el niño o niña Resumen Elementos del contexto. Análisis e incidencia Introducción El contexto Análisis del contexto educativo Resumen Recursos propios de la lengua oral Introducción La lengua oral: la conversación y el diálogo Situaciones no coloquiales La lengua oral en educación infantil Resumen Recursos propios de la lengua escrita Introducción La lengua escrita Recursos de la lengua escrita El lenguaje escrito y la educación Resumen Recursos propios de los lenguajes gráficos Introducción El lenguaje gráfico y la imagen Los recursos gráficos en educación infantil Resumen Desarrollo expresivo y comunicativo en el niño o niña Introducción Evolución de la expresión y comunicación infantil Resumen Maduración y adquisición de los lenguajes Introducción Adquisición del lenguaje El lenguaje verbal y el desarrollo integral del niño Resumen Desarrollo fisiológico Introducción El desarrollo: factores y teorías Momentos significativos del desarrollo infantil Resumen Socialización y comunicación Introducción El desarrollo social infantil La familia y la escuela como agentes socializadores Resumen Afectividad y desarrollo comunicativo Introducción El desarrollo afectivo Comunicación con el mundo adulto: relaciones y vínculos afectivos Resumen Recursos expresivos propios de esta etapa infantil Introducción La creatividad infantil Recursos expresivos y desarrollo de la creatividad en la etapa infantil Resumen La escucha, la atención, los mensajes expresivos y comunicativos en el niño o niña Introducción La escucha activa La atención Resumen Indicadores para el desarrollo de la capacidad expresiva y la detección de alteraciones Introducción Detección de alteraciones en el desarrollo y en la comunicación infantil Principales alteraciones. Características Trastornos en la expresión Resumen Pautas e instrumentos de observación Introducción La observación en infantil Observación para la detección de trastornos infantiles Resumen Recursos didácticos para el desarrollo de la capacidad expresiva Introducción Los materiales y recursos didácticos en infantil Ordenación general de los recursos didácticos Recursos para desarrollar la capacidad expresiva Resumen Aspectos pedagógicos y estrategias didácticas Introducción Estrategias didácticas en educación infantil Estrategias didácticas en los distintos modos de expresión Resumen La comunicación del técnico o técnica con los niños y las niñas Introducción Perfil del técnico o técnica de educación infantil Funciones del técnico infantil Cualidades que favorecen una comunicación efectiva con los niños y las niñas Resumen CARACTERÍSTICAS, ESTRATEGIAS DE INTERVENCIÓN, RECURSOS Y ACTIVIDADES EDUCATIVAS EN LA EDUCACIÓN INFANTIL La expresión oral Introducción Escuchar, hablar y conversar Estrategias metodológicas y técnicas para el desarrollo de la expresión oral en infantil Actividades de expresión oral en educación infantil Resumen La expresión musical Introducción Contenidos básicos de la expresión musical Los instrumentos musicales en educación infantil Resumen La expresión lógico-matemática Introducción Adquisición de conceptos matemáticos Resumen La expresión corporal Introducción El lenguaje corporal La actividad teatral El juego dramático Intervención del educador en la expresión corporal Resumen La representación plástica Introducción La expresión plástica en la etapa infantil El color, el volumen y el dibujo en la expresión plástica Materiales, técnicas y actividades para infantil Resumen Otros sistemas de expresión y comunicación Introducción Primeros pasos hacia la lectura y la escritura Otros sistemas de comunicación y expresión Resumen Los elementos audiovisuales Introducción El lenguaje audiovisual Elementos audiovisuales en educación infantil Las tecnologías de la información y la comunicación en la educación infantil (TIC) Resumen LA EXPLORACIÓN DEL LENGUAJE ESCRITO EN LA INFANCIA Lectura y prelectura Introducción Bases y principios teóricos para la adquisición de la lectura y escritura Aprendizaje de la lectura Metodología y actividades de iniciación a la lectura Resumen La literatura infantil Introducción ¿Qué es la literatura infantil? El cuento Resumen Recursos y actividades Introducción Cómo narrar un cuento El libro de imágenes Actividades Resumen Selección de materiales escritos y orales Introducción Folclore popular en el aula Material para lecto-escritura Resumen La biblioteca infantil Introducción La biblioteca en el aula de infantil El Rincón de la biblioteca Resumen Valores sexistas en textos e ilustraciones de la biblioteca infantil Introducción La coeducación en infantil Textos, imágenes y valores Recursos e ilustraciones Resumen

Contents:

Intro

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Introducción

PRESENTACIÓN

Detección de oportunidades de exportación

1.1 Clasificación del producto de acuerdo con el Sistema Armonizado (SA) así como con la Clasificación Uniforme para el Comercio Internacional (CUCI) de la Organización de las Naciones Unidas

1.2 Cuantificación del volumen y valor del comercio exterior de su país del producto seleccionado, determinando si se es importador o exportador neto e identificando los principales mercados de destino de los flujos de exportación

1.3 Cuantificación de las corrientes mundiales de importación y exportación, en valor y volumen, identificando a los principales países exportadores (competidores) así como a los importadores (posibles compradores) y preseleccionando a los más atractivos

1.4 Análisis más detallado de cada uno de los mercados preseleccionados, determinando el porcentaje que representa la participación de su país, en caso de existir, en el total de sus importaciones mundiales

1.6 Resumen del capítulo y lista de comprobación final

Evaluación de las oportunidades detectadas y selección del país meta

2.1 Examen de la situación actual de la industria o sector de que se trate, al nivel global, con el propósito de ubicar a su país dentro del ámbito mundial y, al nivel doméstico, para determinar la actividad de su empresa en el contexto de su propio país

2.2 Presentación y comentarios acerca de los parámetros más frecuentemente utilizados para clasificar a los países del mundo

2.3 Matriz de evaluación propuesta para calificar y seleccionar el país meta

2.4 Resumen del capítulo y lista de comprobación final

Anexo

Evaluación de fortalezas y debilidades de la empresa para exportar exitosamente

3.1 Antecedentes de la empresa

3.2 Misión, objetivos y metas.

3.3 Portafolio de negocios

3.4 Cadena de valor y procesos medulares

3.5 Organización actual y equipo directivo: su formación, experiencia y capacidades de cara al proyecto de exportación. Posiciones clave vacantes

3.6 Fortalezas y debilidades (Strengths &amp

Weaknesses)

3.7 Resumen del capítulo y lista de comprobación final

El producto que va a exportar

4.1 Principales productos competidores directos, indirectos y sucedáneos

4.2 Tipificación de los productos y sus principales características

4.3 Normas y controles de calidad

4.4 Tecnología e investigación y desarrollo como herramientas para crear y mantener ventajas

4.5 Mantenimiento y respaldo al producto que desea exportar

4.6 Costos de fabricación o de adquisición y punto de equilibrio

4.7 Valor para el cliente y ventajas competitivas de su producto

4.8 Resumen del capítulo y lista de comprobación final

Estudio de mercado del país meta

5.1 Aspectos cuantitativos del mercado. Medición y tendencias del consumo y/o de las importaciones, en valor y/o volumen, en los últimos años

5.2 Aspectos cualitativos del mercado. Características y segmentación del mercado

5.3 Identificación y estudio de la competencia, tanto doméstica como internacional

5.4 Acceso al mercado: barreras arancelarias y no arancelarias

5.5 Prácticas comerciales y situación general de precios, canales y promoción

5.6 Análisis del macroentorno

5.7 Resumen del capítulo y lista de comprobación final

Aspectos operacionales

6.1 Definición de objetivos y metas en el mercado seleccionado

6.2 Adecuaciones de la mezcla de marketing

6.3 Estrategia de entrada al mercado

6.4 Costos, precios y cotizaciones

6.5 Logística

6.6 Contratos y formas de pago

6.7 Programa de actividades de corto plazo

6.8 Resumen del capítulo y lista de comprobación final.

Aspectos

financieros

7.1 Recursos e inversiones requeridas y formas de financiamiento

7.2 Balance y estado de resultados proforma

7.3 Estado de cambios en la situación financiera y flujo de efectivo (cash flow)

7.4 Razones financieras

7.5 Evaluación de las inversiones: recuperación de lo invertido, valor presente neto (VPN) y tasa interna de retorno (TIR)

7.6 Resumen del capítulo y lista de comprobación final

Resumen de

alto nivel

8.1 Descripción del negocio propuesto: ¿qué producto, en qué mercado?

8.2 La empresa y el personal clave: ¿cuáles son las fortalezas de la empresa y quiénes las personas que aseguran el éxito del proyecto?

8.3 El producto: ¿qué ventajas competitivas tiene?

8.4 El mercado y el plan de mercadotecnia: ¿cómo es el mercado? ¿cuál su tamaño y tendencias?, ¿qué segmentos o nichos se atenderán?, ¿quiénes son los principales competidores?, y ¿cuál es la mezcla de marketing más adecuada para satisfacer a los clientes

8.6 Aspectos financieros: ¿qué resultados se obtendrán?

Gráfico 1.1 Importaciones estadounidenses de zarzamoras frescas

Gráfico 1.2 Importaciones canadienses de frambuesas, zarzamoras, moras y moras-frambuesas

Gráfico 1.3 Importaciones alemanas de zarzamoras, moras y moras-frambuesas

Gráfico 1.4 Importaciones británicas de zarzamoras, moras y moras-frambuesas

Gráfico 1.5 Importaciones de Kuwait de frambuesas, zarzamoras, moras y moras-frambuesas

Gráfico 2.1 Producción mundial de aguacates (paltas), principales países

Gráfico 2.2 Rendimientos por hectárea de los principales

países productores de aguacates (paltas) en 2014

Gráfico 2.3 Principales países comerciantes de aguacates (paltas) en 2016

Gráfico 2.4 Producción y exportación de aguacates (paltas) peruanos 2000-2016.

Gráfico 2.5 Principales mercados de destino de las exportaciones peruanas de aguacates (paltas)

Gráfico 2.6 Valores promedio de exportación de los aguacates

(paltas) peruanos en sus principales mercados

Gráfico 2.7 Tendencias mundiales de la producción y exportación de aguacates (paltas)

Gráfico 2.8 Tendencias de la producción y la exportación peruanas

Gráfico 2.9 Consumo aparente peruano de aguacates (paltas)

Gráfico 3.1 Matriz de crecimiento-penetración del Boston Consulting Group

Gráfico 3.2 Diagrama de valor entregado al cliente

Gráfico 3.3 Cadena de valor

Gráfico 4.1 Tipos de productos

Gráfico 4.2 Comparación entre el costeo absorbente o estándar y el costeo marginal

Gráfico 4.3 Punto de equilibrio

Gráfico 5.1 Estimación de la demanda y participación de su empresa

Gráfico 5.3 Valores promedio de importación china de trucha congelada

Gráfico 5.4 Volumen de exportación chilena a principales países de destino

Gráfico 5.5 Valores promedio de exportación chilena

de trucha congelada, por país de destino

Gráfico 5.6 Alternativas de medición de un mercado

Gráfico 5.7 Posicionamiento en calidad/precio

Gráfico 6.1 Decisiones de mercadotecnia

Gráfico 6.2 Mezcla de mercadotecnia (marketing mix)

Gráfico 6.3 Posibles canales de distribución

Gráfico 6.4 La promoción en los mercados de exportación

Gráfico 6.5 Incoterms®2010

Gráfico 6.6 RAFTD

Gráfico 7.1 Ciclo de operaciones de la empresa

Gráfico 8.1 Principales países importadores de vajillas de cerámica en 2016

y tasas de crecimiento en el quinquenio 20102-2016

Tabla 1.1 Secciones y capítulos del Sistema Armonizado

Tabla 1.2 Clasificación de zarzamoras en la tarifa arancelaria mexicana

Tabla 1.3 Clasificación de zarzamoras en la tarifa estadounidense

Tabla 1.4 Clasificación de zarzamoras en la tarifa canadiense.

Tabla 1.5 Países miembros de la Unión Europea (UE28) según el año de su entrada

Tabla 1.6 Clasificación de zarzamoras en la tarifa europea (UE28)

Tabla 1.7 Clasificación de zarzamoras en la tarifa japonesa

Tabla 1.8 Ejemplo de la clasificación de la miel natural en la Clasificación Uniforme para el

Comercio Internacional (CUCI) Revisión 4 de la Organización de las Naciones Unidas

Tabla 1.9 Clasificación Uniforme para el Comercio Internacional (CUCI) Rev. 4

Tabla 1.10 Exportaciones mexicanas de zarzamoras

Tabla 1.11 Importaciones mexicanas de zarzamoras

Tabla 1.12 Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Guatemala

Tabla 1.13 Valor de las exportaciones mundiales

de frambuesas, zarzamoras, moras y moras-frambuesas

principales países

Tabla 1.14 Valor de las importaciones mundiales de frambuesas,

zarzamoras, moras y moras-frambuesas

Tabla 1.15 Tasa de crecimiento en valor y volumen entre 2012 y 2017 de las importaciones mundiales de

frambuesas, zarzamoras, moras y moras-frambuesas

Tabla 2.1 Superficie: principales 30 países

Tabla 2.2 Población: principales 30 países

Tabla 2.3 Ingreso Nacional Bruto (INB), principales 30 países

Tabla 2.4 Ingreso nacional bruto per cápita en valores nominales y PPP

Tabla 2.5 Principales acuerdos comerciales regionales en

vigor en donde participan países latinoamericanos

Tabla 2.6 Principales países comerciantes en 2016

(Valores en miles de millones de dólares)

Tabla 2.7 Matriz para la selección del país meta u objetivo

Tabla 2.8 Ejemplo de matriz para seleccionar el país meta

Tabla 3.1 Alternativas de crecimiento para las empresas

Tabla 3.2 Definiciones propuestas para misión, objetivos, metas y programas

Tabla 4.1 Costos unitarios de adquisición y acondicionamiento.

para zarzamoras frescas en cajas de 1,5 kg (USD por caja).

Notes:

Contiene bibliografía.

Descripción basada en metadatos suministrados por el editor y otras fuentes.

ISBN:

958-771-681-7

OCLC:

1153973324