La Urgencia para Comprar Impulsivamente en Tiendas de Ventas Agrupadas Online - OGB / María Isabel Casañas Chávez, Nathalie Peña García, Augusto Rodríguez Orejuela.

Format:

Book

Author/Creator:

Casañas Chávez, María Isabel, author.

Peña García, Nathalie, author.

Rodríguez Orejuela, Augusto, author.

Language:

Spanish

Subjects (All):

Economics.

Consumer behavior.

Impulse buying.

Genre:

Libros electrónicos.

Physical Description:

1 online resource (190 pages)

Edition:

First edition.

Place of Publication:

Bogotá : CESA - Colegio de Estudios Superiores de Administración, 2020.

Summary:

El comercio electrónico ha abierto el camino para que empresas, principalmente PYMEs, amplíen su mercado más allá de la esfera geo-gráfica en la que tienen presencia. Portales de compra agrupada se convierten así en un aliado estratégico de la empresa pequeña que ne-cesita incrementar su flujo de efectivo de manera temporal. Estos por-tales motivan la urgencia a comprar del cliente a través de elementos que simulan escasez, como oferta limitada en el número de productos o el tiempo disponible para adquirirlos. Sin embargo, elementos más complejos como la telepresencia, el atractivo visual y el estado cogni-tivo del consumidor, han sido ignorados hasta el momento. Este libro presenta los resultados de la investigación que busca dar luz sobre los aspectos que contribuyen a la generación de urgencia para comprar del consumidor.

Notes:

Description based on publisher supplied metadata and other sources.

Includes bibliographical references and index.

ISBN:

9789588988481

9588988489

OCLC:

1355706137