Vertragsgespräche Richtig Führen : Die Pflegebedürftigen Entscheiden Lassen.

Format:

Book

Author/Creator:

Heiber, Andreas.

Language:

German

Physical Description:

1 online resource (104 pages)

Edition:

1st ed.

Place of Publication:

Hannover, Hamburg : Vincentz Network, 2024.

Summary:

Professionelle Pflege hat ihren Wert, aber auch ihren Preis. Und immer häufiger sind Sie als Leistungsanbieter:in gefordert, Verträge nur mit Kunden abzuschließen, deren Bedarfe zu den Kapazitäten Ihres Pflegedienstes passen. Unternehmensberater Andreas Heiber stellt ein Konzept für Vertragsgespräche vor, dass hier Transparenz schafft. Es führt hin zu konkreten Entscheidungen der Pflegebedürftigen und Angehörigen. Denn die entscheiden, welche Leistungen sie wollen und streichen selbst die Leistungen, die ihnen zu teuer sind. Das Handbuch unterstützt Sie bei der Vorbereitung, dem Abschluss und der Umsetzung des Vertrages. Nutzen Sie die hilfreichen Berechnungstabellen und Formulare wie z.B. den Kostenvoranschlag. So erfassen Sie den Tagesablauf, erstellen Kostenvoranschläge und führen noch erfolgreicher Preisgespräche.

Contents:

Frontmatter

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

2 Die aktuellen Grundlagen

3 Welche Kunden könnten (noch) versorgt werden?

4 Die drei Schritte im Vertragsgespräch

5 Vorbereitung

6 Begrüßung und Vorstellung

7 Der Tagesablauf als Basis für den Kostenvoranschlag

8 Den Kostenvoranschlag erstellen

9 Preisgespräch erfolgreich führen

10 Vertragsabschluss

11 Organisatorische Fragen

12 Mit dem Pflegevertrag leben

13 Leistungsübersichten

14 Autor

Notes:

Description based on publisher supplied metadata and other sources.

ISBN:

9783748607199