Habilidades comerciales : manual / David Naranjo Miguel.

Format:

Book

Author/Creator:

Naranjo Miguel, David.

Series:

Formación para el empleo.

Marketing, Comunicación y Ventas MCV.

Formación para el empleo

Marketing, Comunicación y Ventas MCV

Language:

Spanish

Subjects (All):

Sales.

Comercio.

Local Subjects:

Comercio.

Genre:

Libros electrónicos.

Physical Description:

1 online resource (214 p.)

Place of Publication:

Madrid : Editorial CEP S.L., 2011.

Language Note:

Spanish

Contents:

MANUAL HABILIDADES COMERCIALES; PÁGINA LEGAL; AUTOR; ÍNDICE; MÓDULO ÚNICO. HABILIDADES COMERCIALES; TEMA 1: EL ENTORNO COMERCIAL; EL ENTORNO COMERCIAL; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 2. EL VENDEDOR; EL VENDEDOR; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 3. EL CLIENTE; EL CLIENTE; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 4. VARIABLES PSICOLÓGICAS DEL (...); PSICOLOGÍA DE LA VENTA; MOTIVACIONES DE COMPRA DE LOS (...); LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 5. LA COMPRA, TOMA DE DECISIONES (...); LA COMPRA, TOMA DE DECISIONES DEL (...); DETECCIÓN DE NECESIDADES Y (...); LO QUE HEMOS APRENDIDO

TEMA 6. EL VENDEDOR Y LA ACCIÓN SOBRE (...)EL VENDEDOR Y LA ACCIÓN SOBRE EL (...); LA ENTREVISTA COMERCIAL; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 7. LA COMUNICACIÓN; LA COMUNICACIÓN; DIFICULTADES EN LA COMUNICACIÓN; LOS NIVELES DE COMUNICACIÓN; ACTITUDES Y TÉCNICAS FAVORECEDORAS (...); CONCLUSIÓN; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 8. GENERACIÓN DE CONFIANZA; GENERACIÓN DE CONFIANZA; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 9. TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN; CONCEPTOS A TENER EN CUENTA EN UNA (...); TEORÍAS SOBRE LA REALIZACIÓN DE LA (...); FASES; TÉCNICAS PARA ELABORACIÓN DEL (...); LO QUE HEMOS APRENDIDO

TEMA 10. LA PROPUESTA DE VALORANÁLISIS DE LA COMPETENCIA; LIDERAR LA NEGOCIACIÓN; DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN; DIFERENCIA ENTRE COMPETENCIA Y (...); POSICIÓN GANAR-GANAR; SER CREATIVO EN LAS ALTERNATIVAS; LOS CRITERIOS DE UN ACUERDO EFICAZ; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 11: PREPARACIÓN DE LA VISITA; PREPARACIÓN DE LA VISITA; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 12: ETAPAS DE LA VENTA Y LA (...); ETAPAS DE LA VENTA Y DE LA (...); LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 13: EL CIERRE DE LA VENTA; CIERRE DE LA VENTA; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 14: EL SEGUIMIENTO DE LA VENTA; SEGUIMIENTO DE LA VENTA

LO QUE HEMOS APRENDIDOTEMA 15: MERCHANDISING Y MARKETING; MERCHANDISING; DISPOSICIÓN DEL PUNTO DE VENTA; MARKETING DE GUERRILLA; EL MARKETING VIRAL; LO QUE HEMOS APRENDIDO; BIBLIOGRAFÍA

Notes:

Contiene índice.

Description based on online resource; title from PDF title page (ebrary, viewed February 27, 2014).

ISBN:

84-681-4911-X

OCLC:

927528700