Negociación efectiva : una apuesta interdisciplinaria ante un mundo interdependiente / Marta Ochman, coordinadora.

Format:

Book

Contributor:

Ochman, Marta, coordinador.

Series:

Conocer para decidir.

Conocer para decidir

Language:

Spanish

Subjects (All):

Diplomatic negotiations in international disputes.

Negotiation.

Negociaciones diplomáticas en disputas internacionales.

Negociación.

Local Subjects:

Negociaciones diplomáticas en disputas internacionales.

Negociación.

Physical Description:

1 online resource (221 p.)

Place of Publication:

México, D.F. : Miguel Ángel Porrúa, 2008.

Language Note:

Spanish

Contents:

NEGOCIACIÓN EFECTIVA: UNA APUESTA (...); PÁGINA LEGAL; ÍNDICE; INTRODUCCIÓN; CAPÍTULO 1. APROXIMACIÓN AL PROCESO DE (...); NEGOCIACIÓN Y SUS ALTERNATIVAS; PRENEGOCIACIÓN; NEGOCIACIÓN DE LA FÓRMULA; LA NEGOCIACIÓN DE LOS DETALLES; ELABORACIÓN Y FIRMA DEL ACUERDO; IMPLEMENTACIÓN DEL ACUERDO; CONCLUSIONES; BIBLIOGRAFÍA; CAPÍTULO 2. CONSTRUYENDO LAS COMPETENCIAS (...); NEGOCIACIÓN POR INTERESES; ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN: ANÁLISIS Y (...); ESTRATEGIAS DE INICIO; ESTRATEGIAS DE AMPLIAR EL CONJUNTO GANADOR; ESTRATEGIAS PARA ROMPER EL IMPASSE; ESTRATEGIAS PARA CONTRARRESTAR TÁCTICAS (...)

CONCLUSIONESBIBLIOGRAFÍA; CAPÍTULO 3. EL ARTE DE MEDIAR: EL PAPEL (...); INTRODUCCIÓN; APROXIMACIÓN TEÓRICA AL PROCESO DE MEDIACIÓN; EL CONFLICTO DE SAHARA OCCIDENTAL; LA MEDIACIÓN DE JAMES A. BAKER; CONCLUSIONES; BIBLIOGRAFÍA; CAPÍTULO 4. ESO QUE LLAMAN LOBBYING; ¿QUÉ ES EL LOBBYING?; LOBBYING: PROCESO DE COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA (...); METODOLOGÍA Y TÉCNICAS DEL LOBBYING; EL LOBBYING Y SU CLASIFICACIÓN; LOS SUJETOS Y ACTORES DEL LOBBYING; LEGISLANDO EL LOBBYING; COMENTARIOS FINALES; BIBLIOGRAFÍA; CAPÍTULO 5. LO NEGOCIABLE Y LO INNEGOCIABLE (...)

NEGOCIACIÓN COMO VEHÍCULO DE RESOLUCIÓN (...)LA NEGOCIACIÓN COMO UNA COMPETENCIA DE (...); LOS MODELOS DE NEGOCIACIÓN Y LA JUSTICIA: (...); LA NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA COMO FIN Y COMO (...); BIBLIOGRAFÍA; CAPÍTULO 6. LA FUNCIÓN SOCIAL DEL LENGUAJE (...); EL LENGUAJE EN LA NEGOCIACIÓN; CONCLUSIONES: LA NEGOCIACIÓN, UN CÓDIGO (...); BIBLIOGRAFÍA; CAPÍTULO 7. LABOR DE NEGOCIACIÓN, (...); LA CULTURA DEL CUERPO EN LA SOCIEDAD DE (...); EL CUERPO COMO TRAMA SOCIAL; LA HEXIS CORPORAL INCORPORADA; BIBLIOGRAFÍA; CAPÍTULO 8. LA DIPLOMACIA Y SU RESPECTIVO (...); BIBLIOGRAFÍA

CAPÍTULO 9. PROCESO DE NEGOCIACIÓN ENTRE (...)INTRODUCCIÓN; PATRONES CULTURALES Y ESQUEMAS DE NEGOCIACIÓN; IMPORTANCIA DE LA COLONIA PARA CADA UNA (...); PROCESO DE NEGOCIACIÓN ENTRE LAS PARTES; ANÁLISIS DEL RESULTADO DE LA NEGOCIACIÓN; CONCLUSIONES; BIBLIOGRAFÍA; SEMBLANZA CURRICULAR DE LOS AUTORES

Notes:

Incluye índice.

Description based on online resource; title from PDF title page (ebrary, viewed March 26, 2015).

ISBN:

1-4492-7540-0

OCLC:

923749063