¿Vendemos? : guía práctica de la venta para emprendedores y nuevos comerciales / Eduardo Sanz Muzás.

Format:

Book

Author/Creator:

Sanz Muzás, Eduardo.

Series:

Colección Nuevos mercados.

Colección Nuevos mercados

Language:

Spanish

Subjects (All):

Sales.

Industrial management.

Administración de Empresas.

Local Subjects:

Administración de Empresas.

Genre:

Libros electrónicos.

Physical Description:

1 online resource (126 p.)

Place of Publication:

Madrid : Dykinson, 2013.

Language Note:

Spanish

Contents:

¿VENDEMOS? GUÍA PRÁCTICA DE LA VENTA PARA EMPRENDEDORES Y NUEVOS COMERCIALES; PÁGINA LEGAL; ÍNDICE; PRÓLOGO; INTRODUCCIÓN; 1. LA VENTA COMO PILAR DE LA EMPRESA; 2. CONOCETE A TI MISMO; PERSPECTIVA EMPRESARIAL; PERSPECTIVA PERSONAL; TÚ, CUALIDADES Y DEFECTOS; ¿VENDEDOR AGRESIVO VS. VENDEDOR FIDELIZADOR?; 3. HABILIDADES PARA LA VENTA; 4. PROSPECCIÓN; 5. CONOCE AL CLIENTE; BUSCA INFORMACIÓN; TIPOS DE INFORMACIÓN; CONOCE EL SECTOR DEL CLIENTE; 6. CONSECUCIÓN DE LA REUNIÓN; CON QUIEN HABLAR; FILTROS; ANÁLISIS PREVIO AL CONTACTO TELEFÓNICO; GUIÓN; 7. PREPARACIÓN DE LA REUNIÓN; 8. REUNIÓN

RECOGIENDO MÁS INFORMACIÓNPRESENTACIÓN; DESARROLLO; NEGOCIACIÓN Y CIERRE; 9. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN; 10. ELEVATOR PITCH; DESCRIPCIÓN DE TU EMPRESA; ¿CON QUIEN TRABAJAMOS?; DEFINE AQUELLO QUE RESUELVE TU EMPRESA; 11. CONCLUSIÓN

Notes:

Contiene índice.

Includes bibliographical references.

Description based on online resource; title from PDF title page (ebrary, viewed February 1, 2014).

ISBN:

84-9031-237-0

OCLC:

903618019