Negociacion : arte empresarial / Guillermo Andres Zapata.

Format:

Book

Author/Creator:

Zapata, Guillermo Andres.

Contributor:

e-libro, Corp.

Language:

Spanish

Subjects (All):

Negociacion.

Persuasion (Psicologia).

Liderazgo.

Negotiation in business.

Persuasion (Psychology).

Leadership.

Genre:

Libros electrónicos.

Physical Description:

120 p.

Edition:

1st ed.

Place of Publication:

Bogota : Ecoe Ediciones, 2010.

Language Note:

Spanish

Summary:

Negociación. Arte empresarial

Contents:

Negociación, arte empresarial

Portada

El autor

Agradecimientos

Contenido

Prólogo

Introducción

Capítulo 1. Elementos fundamentales para desarrollar una negociación

1.1. Elementos de una negociación

1.2. Qué es negociar

1.3. El Oferente

1.4. Comprador

1.5. Producto

1.6. Entorno

1.7. Conceptos fundamentales, ¿cuál es su negocio?

Capítulo 2. Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti

2.1. Perfil principal del negociador y de la contraparte

2.2. Herramienta de diagnóstico del perfil del negociador

Materiales

Recomendaciones

2.3. Observación y análisis de la contraparte

Capítulo 3. Aprovechando el perfil negociador que hay en ti

3.1. Características principales del perfil principal de los negociadores

3.2. Perfil promotor. Caso de negociación promotor

3.2.1. Caso de negociación promotor

3.3. Perfil soporte

3.3.1. Caso de negociación soporte

3.4. Perfil controlador

3.4.1. Caso de negociación controlador

3.5. Perfil analítico

3.5.1. Caso de negociación analítico

3.6. Relación entre perfiles

3.7. Segundo perfil negociador

3.8. Análisis del segundo perfil negociador

3.9. Perfil de negociador internacional

Negociador latinoamericano

Negociador anglosajón

Negociador francés

Negociador japonés

Negociador Medio Oriente

Capítulo 4. Paso a paso el éxito en una negociación

4.1. Etapas de una negociación

4.2. Prospectar intuitivamente

Ejemplo

4.3. Atención-interés

4.4. Presentar

4.5. Convencimiento

4.5.1. Negociar

Ejemplo de poder

4.5.2. Concepto BATNA

4.6. Cerrar

4.7. Seguimiento

Capítulo 5. Los errores que no se deben cometer en una negociación

5.1. Errores en las estrategias de promoción

5.2. Errores en las estrategias de negociación.

5.3. Errores en las estrategias de cierre

Competencias

5.4. Errores en las estrategias de seguimiento

5.5. Creencias falsas y conceptos de poder

Bibliografía.

Notes:

Bibliographic Level Mode of Issuance: Monograph

ISBN:

9781461918776

1461918774

9781449253271

144925327X

9781449230845

1449230849

OCLC:

1105885845