L' essentiel Pour Convaincre.

Format:

Book

Author/Creator:

Luecke, Richard.

Contributor:

Reardon, Kathleen Kelley.

Language:

French

Subjects (All):

Persuasion (Psychology).

Influence (Psychology).

Physical Description:

1 online resource (154 pages)

Edition:

1st ed.

Place of Publication:

Québec : Harvard Business Review, 2015.

Summary:

This book, part of the 'Harvard Business Review References' collection, delves into the essential management concepts of power, influence, and persuasion. Authored by Kathleen K. Reardon and Richard Luecke, it offers a practical guide for managers and professionals seeking to enhance their persuasive abilities in both professional and personal environments. The book emphasizes the importance of these skills in organizational settings, where effective decision-making and leadership are crucial. It provides readers with methodologies validated by Harvard Business School experts and includes tools and models to apply these concepts effectively. The intended audience includes managers, leaders, and individuals aiming to improve their communication and leadership skills. Generated by AI.

Contents:

Couverture

Titre

« Les références de la Harvard Business Review »

Préface - Pouvoir, influence et persuasion

Introduction

Présentation de l’ouvrage

1 - L’importance du pouvoir - Sans pouvoir, impossible d’être un bon manager

Notre aversion pour le pouvoir

Le pouvoir s’impose

Du pouvoir et de la dépendance

L’exercice du pouvoir : les trois types de managers

2 - Les sources de pouvoir - Comment les exploiter

Le pouvoir du statut

Le pouvoir relationnel

Le pouvoir personnel

Où se trouve le pouvoir dans votre entreprise ?

3 - L’influence - Exercer votre pouvoir

Pouvoir et influence

L’influence fonctionne à double sens

Votre sphère d’influence

Accroître votre influence par le biais des monnaies d’échange

4 - Stratégies d’influence - Trois moyens d’exercer son influence

Adopter le bon angle d’attaque pour mieux identifier les enjeux

L’influence par l’information

L’influence par l’expertise technique

5 - Convaincre - Première partie Les fondamentaux

L’importance de la persuasion

Les composantes de la persuasion

Asseoir sa crédibilité

Comprendre votre public Generated by AI.

Notes:

Description based on publisher supplied metadata and other sources.

Part of the metadata in this record was created by AI, based on the text of the resource.

ISBN:

9782810416172

2810416176