El ROI de marketing y ventas.

Format:

Book

Author/Creator:

Turletti, Pablo.

Language:

Spanish

Subjects (All):

Marketing.

Strategic planning.

Physical Description:

1 online resource (143 pages)

Other Title:

El ROI de marketing y ventas

Place of Publication:

Madrid : ESIC Editorial, 2018.

Summary:

This book, authored by Pablo Turletti, offers an in-depth exploration of ROI Marketing, a systematic methodology to measure and enhance the economic impact of marketing and sales activities. Drawing from over two decades of experience across various industries worldwide, Turletti introduces frameworks, models, and tools for organizations to align marketing and business strategies effectively. The book emphasizes the importance of calculating return on investment (ROI) for marketing projects and provides actionable insights for improving efficiency and profitability. It addresses challenges such as the integration of technology, big data, and digital transformation, while highlighting the convergence of marketing, sales, and IT departments. Designed for business leaders, marketers, and analysts, the book aims to equip professionals with the skills to make data-driven decisions that drive sustainable growth and long-term value creation. Generated by AI.

Contents:

Intro

Anteportada

Portada

Página de derechos de autor

Índice

PRÓLOGO

AGRADECIMIENTOS

SOBRE ROI MARKETING INSTITUTE

QUÉ SE PUEDE ESPERAR DE ESTE LIBRO

OPINIONES DE PROFESIONALES SOBRE EL LIBRO Y LA METODOLOGÍA

PARTE I: ACERCA DE LA ECONOMÍA DEL MARKETING Y DE LOS PROYECTOS COMERCIALES

Capítulo 1. Por qué debemos calcular el retorno económico de las actividades comerciales y los proyectos de marketing

1.1. Visibilidad del impacto económico de proyectos comerciales y de marketing: un asunto crítico

1.2. Por qué es necesario

PARTE II: CÓMO CALCULAR EL RETORNO ECONÓMICO DE LAS ACTIVIDADES COMERCIALES Y LOS PROYECTOS DE MARKETING

Capítulo 2. Medición y evaluación en marketing y ventas: la Matriz de ROI Marketing ©

2.1. El asunto en juego

2.2. Qué es ROI Marketing

2.3. Directrices de ROI Marketing

2.4. Barreras para la implementación de ROI Marketing

Capítulo 3. Matriz de ROI Marketing ©. La teoría

3.1. Cómo nació

3.2. Introducción a la Matriz de ROI Marketing ©

3.3. Niveles de evaluación y dimensiones de medida

3.3.1. Mercado

3.3.2. Negocio

3.4. Fases de la Matriz de ROI Marketing ©

3.5. La Cascada de ROI Marketing ©

3.5.1. Los pilares

3.5.2. Los objetivos

3.5.3. Planes

3.5.4. Sensibilidad ROI

3.6. La Rampa de ROI Marketing ©

PARTE III: INDICADORES ECONÓMICOS DEL MARKETING Y DE LAS VENTAS: PARA QUÉ SIRVEN

Capítulo 4. Las cuatro funcionalidades de un modelo de gestión de ROI Marketing ©

4.1. Introducción

4.2. Validación

4.3. Predicción

4.4. Evaluación

4.5. Plani cación

Capítulo 5. ¿Está lista mi organización para gestionar las ventas y los proyectos de marketing de manera orientada a los bene cios?

5.1. Alineación de la organización con un modelo de ROI Marketing ©

PARTE IV: HERRAMIENTAS ÚTILES.

Esquema de ejecución de la Matriz de ROI Marketing ©

Plantilla de objetivos de la Matriz de ROI Marketing ©

Plantilla 3WH de recolección de datos de la Matriz de ROI Marketing ©

Checklist de evaluación de la Matriz de ROI Marketing ©

APÉNDICE

ÍNDICE DE TABLAS Y GRÁFICOS

ÍNDICE DE CASOS

Contraportada.

Notes:

Description based on publisher supplied metadata and other sources.

Part of the metadata in this record was created by AI, based on the text of the resource.

ISBN:

84-17513-31-0

OCLC:

1099980515