Chefsache Mandantenakquisition : Erfolgreiche Akquisestrategien fur Anwalte / Johanna Busmann.

Format:

Book

Author/Creator:

Busmann, Johanna.

Language:

German

Subjects (All):

Lawyers.

Physical Description:

1 online resource (555 p.)

Edition:

1st ed.

Place of Publication:

Berlin : De Gruyter, 2013.

Language Note:

German

Summary:

Rechtsanwälte müssen vom ersten Tag ihrer Zulassung als Unternehmer funktionieren. Anwälte haben Akquise nicht gelernt, obwohl sie für jeden Anwalt notwendig ist. Anwälte erleben Akquise als zeitaufwändig und kompliziert, als talent- und zufallsabhängig, als nervtötenden Zwang oder als Klinkenputzerei. Eine strukturierte, d.h. einem Unternehmensziel unterstellte Akquise organisiert dieses Werk für Sie.Die Autorin beschreibt in alphabetischer Form anwaltliche Kommunikationsstrategien, durch die nachweislich anwaltliche Akquise optimiert werden konnte. Das Buch versteht sich als pragmatisches, am Anwaltsalltag orientiertes und modulhaft nutzbares Nachschlagewerk mit Handlungsanweisungen für alle Anwälte, die ihre Akquise optimieren möchten. Unter jedem Buchstaben des Alphabets wird eine Strategie definiert, geschildert und in ihren konkreten Umsetzungsmöglichkeiten beleuchtet. Grundlagen dieser Strategien werden ebenso geschildert wie Schwierigkeiten und Lieblingsfallstricke inklusive ihrer Behebung. Ein "best practice" Beispiel rundet jeden Buchstaben ab.

Contents:

Frontmatter

Vorwort

Geleitwort

Inhaltsübersicht

Inhalt

Literaturverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

Glossar

Teil 1 Einleitung

A. Bedeutung

B. Definition: Was ist Akquise eigentlich?

C. Fünf folgenschwere anwaltliche Denkirrtümer über anwaltliche Akquise - nebst Korrektur

D. Gebrauchsanleitung in drei Schritten

Teil 2 Das ABC der Mandantenakquisition

Assistentin

Beauty Contest

Cross-Selling

Durchsetzung

Ehemalige Mandanten zurück gewinnen

Flexibilität

Gerichtliche Auftritte - Akquise im Gerichtssaal

Honorarinformation

In-house Veranstaltungen

Journalisten

Kanzleimarketing

Leistungs-Feedback

Mandantengespräche

Netzwerke

Online-Akquise

Public Relations

Qualität

Reputationsmanagement

Small Talk

Telefonakquise

Umgang mit Mandanten

Vorträge

Werbung

XXS Kleine Kanzleien ganz groß

Yes, I can

Zielführung

Notes:

Description based upon print version of record.

Description based on online resource; title from PDF title page (publisher's Web site, viewed 08. Jul 2019)

Includes bibliographical references.

ISBN:

3-11-029363-3

OCLC:

829462186