Shopper marketing.

Format:

Book

Author/Creator:

Krentzel, Georg August.

Series:

Ra-Ma empresa

Standardized Title:

Shooper marketing. Español

Language:

Spanish

Subjects (All):

Análisis de mercado.

Marketing.

Consumer behavior.

Local Subjects:

Análisis de mercado.

Marketing.

Genre:

Libros electrónicos.

Physical Description:

1 online resource (247 pages)

Place of Publication:

Madrid : RA-MA Editorial, 2018.

Summary:

El Omnishopper de anywhere, anytime está revolucionando el retail y como compramos. En paralelo los mercados se están acelerando, los shoppers son más exigentes, la competición se está endureciendo, se está innovando e incorporando nuevos participantes al sector.Para asegurar un marketing más focalizado a estos cambios, las compañías están invirtiendo más recursos donde se toman las decisiones de compra, en elSHOPPER MARKETING. Buena parte de los presupuestos del marketing tradicional se están dirigiendo hacía el shopper marketing, un trend que está tomando mucha importancia en las compañías del sector, tanto en Europa como Latinoamérica.El Shopper Marketing es algo sumamente importante para todas las compañías, se trata de vender sus productos o servicios para generar ingresos y ganancias; ese es el tema clave del libro, la visión estratégica de shopper marketing, la necesidadde coherencia entre la estratégica comercial y la conexión entre la ruta a la compra y la del mercado.En el libro se explica porque el Shopper Marketing ha surgido como una temática muy importante, cual es la verdadera dimensión de la influencia del ShopperMarketing estratégico y como unir la ruta de la compra con la del mercado. El libro aborda la visión de los mercados europeos y suramericanos abarcando los canales digitales y tradicionales de comercialización.El libro pretende ser una guía para ayudar al profesional a desarrollar una ruta a la compra y conectarla con la ruta al mercado para su target Shopper y marcas.El libro contiene numerosos ejemplos y gráficos de casos reales para ilustrar las explicaciones teóricas.Shopper Marketing ofrece una mirada amplia sobre la economía, la política, los valores sociales y la tecnología que influyen en los distintos segmentos para conformar el comprador omnicanal.Con un recorrido detallado del proceso de compra del cliente o

customer journey, variando según segmentos y tipos de productos, nos ayuda a comprender la conversión de clientes en compradores.Es sin dudas un valioso aporte a la comprensión de los procesos necesarios en mercados que están cambiando aceleradamente.Profesor Guillermo DAndrea Director del CLEMER - Centro de Liderazgo en Mercados y Retail IAE Business School Universidad Austral (Argentina) Profesor invitado de IESE Business School, Babson College, y Darden School of Business Research Director de The Coca-Cola Retailing Research Council Latin America (2002 2011).

Contents:

SHOPPER MARKETING: ESTRATEGIAS DE MERCADO

PÁGINA LEGAL

EL AUTOR

ÍNDICE

PRÓLOGO: EL FASCINANTE Y DESAFIANTE FUTURO (...)

EL INCIERTO FUTURO DEL CONSUMO

LA CARA AMIGABLE DEL CONSUMO

EL CEREBRO RETAIL

UN ENFOQUE INNOVADOR

INTRODUCCIÓN

SHOPPING EN LA SOCIEDAD

1 INFLUENCIADORES SOBRE EL SHOPPER MARKETING

1.1 INTRODUCCIÓN

1.2 TECNOLOGÍA

1.3 ECONOMÍA

1.4 ÁMBITO SOCIAL Y POLÍTICO

1.5 IMPLICACIONES

2 SHOPPER MARKETING ESTRATÉGICO

3 DEFINICIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA

3.1 LA ESTRATEGIA DE RUTA A LA COMPRA ES (...)

3.2 DESCRIPCIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA

4 MUNDOS DE CONSUMO

5 LA GESTIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA

5.1 INTRODUCCIÓN

5.2 DE TOUCHPOINTS HACÍA EL SHOPPER JOURNEY

5.3 ACTITUD DEL SHOPPER

5.3.1 INTRODUCCIÓN

5.3.2 INVOLVEMENT

5.3.3 PLANIFICACIÓN DE LA COMPRA

5.3.4 MISIONES DE COMPRA

5.4 EL PROCESO DE CONVERSIÓN

5.5 RESUMEN DE LA ESTRATEGIA DE RUTA A (...)

6 RUTA AL MERCADO

6.1 INTRODUCCIÓN

6.2 PUNTOS DE COMPRA

6.2.1 INTRODUCCIÓN

6.2.2 CANALES DE COMPRA

6.2.3 ROL DE LOS CANALES

6.3 ACTIVACIÓN DEL SHOPPER EN EL PUNTO (...)

6.3.1 INTRODUCCIÓN

6.3.2 DE CATMAN HACÍA SHOPMAN

6.3.3 DE FOTO DEL ÉXITO HACÍA PROGRAMAS (...)

6.3.4 GESTIÓN DE PUNTOS DE COMPRA

6.4 LA ORGANIZACIÓN FOCALIZADA EN EL MERCADO

REFERENCIAS

FUENTES DE IMÁGENES

ÍNDICE ALFABÉTICO.

Notes:

Bibliografía: páginas 201-228. Índice.

Description based on publisher supplied metadata and other sources.

ISBN:

9788499647791

8499647790

OCLC:

1100001519