Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung : Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells / von Simone Reber geb. Wiesenauer.

Format:

Book

Author/Creator:

Reber geb. Wiesenauer, Simone., Author.

Language:

German

Subjects (All):

International business enterprises.

Management.

Sales management.

International Business.

Sales/Distribution.

Local Subjects:

International Business.

Management.

Sales/Distribution.

Physical Description:

1 online resource (XXIII, 256 S. 135 Abb. in Farbe.)

Edition:

1st ed. 2021.

Place of Publication:

Springer Nature 2021

Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler, 2021.

Language Note:

German

Summary:

In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren. Die Autorin Simone Reber (geb. Wiesenauer) arbeitet als Business Development Projektmanagerin bei einem internationalen Medizintechnikhersteller. Ihre Promotion schrieb sie während der Arbeit am Lehrstuhl für Internationales Management und Innovationsmanagement an der Universität Hohenheim in Stuttgart.

Contents:

Einleitung und Ausgangslage

Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool

Internationale Zielmarktanalyse

Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung

Diskussion der Ergebnisse

Fallstudien

Schlussbetrachtung.

ISBN:

3-658-32389-2

OCLC:

1231603093