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Nos préférences sous influences : déterminants psychologiques de nos préférences et choix / Olivier Corneille.
- Format:
- Book
- Author/Creator:
- Corneille, Olivier, author.
- Series:
- Psy, individus, groupes, cultures.
- PSY-Individus, groupes, culture
- Language:
- French
- Subjects (All):
- Choice (Psychology).
- Preferences (Philosophy).
- Consumers' preferences.
- Physical Description:
- 1 online resource (224 pages).
- Edition:
- 1st ed.
- Place of Publication:
- Wavre, Belgium : Mardaga, 2010.
- Summary:
- Le fait de toucher un objet rend-il celui-ci plus désirable ? Un prénom peut-il influencer le choix d'un lieu de vie ou d'une profession ? Une personne est-elle dépréciée après avoir été aperçue aux côtés d'une personne obèse ? Sommes-nous parfois plus susceptibles d'accepter de commettre un acte moralement discutable du fait d'avoir été exposé à des concepts religieux ? Pourquoi achetons-nous des produits que nous évaluons moins favorablement lors d'un test à l'aveugle ? Ces questions, et bien d'autres encore, trouvent une réponse dans ce livre, lequel a pour objectif d'aider le lecteur à identifier et à comprendre les mécanismes psychologiques qui influencent ses préférences et choix. Les différents chapitres du livre présentent un aperçu général des découvertes majeures disponibles en la matière. Les résultats de plus de 300 articles scientifiques, largement issus de la littérature anglo-saxonne, sont synthétisés et discutés de manière claire et accessible pour tous. Ces articles ont été sélectionnés pour leur pertinence théorique et pratique. Ils abordent un ensemble de thèmes généraux, tels que le rôle des mécanismes conscients et inconscients dans la formation de nos préférences et la détermination de nos choix.
- Contents:
- Page de couverture
- Page de titre
- Dédicace
- Remerciements
- Avant-propos
- Chapitre 1 - La projection : le monde comme reflet de nos évaluations
- Introduction
- Illustration des effets projectifs: relation unitaire et effet de dotation
- La relation unitaire (Unit relationship): Denis le dentiste
- L'effet de dotation (Endowment effect) ou le prix d'une tasse à café
- Projection du soi et biais d'estimation des préférences
- Estimation des préférences au niveau interpersonnel: traders, cadeaux et harcèlement
- Estimation des préférences au niveau intrapersonnel (hot-cold empathy gaps)
- Résumé
- Chapitre 2 - Les heuristiques : l'influence des raccourcis de jugement dans la persuasion et la prise de décision
- Influences des heuristiques de jugement dans la persuasion
- Préambule historique: philosophes, sophistes et théoriciens de la communication
- La transition cognitive
- Le modèle heuristique-systématique: caféine, saillance perceptive et traitement de l'information persuasive
- Impact des heuristiques dans la prise de décision
- L'heuristique de représentativité: votes et condamnations à la tête du client
- L'heuristique de disponibilité: maladies et prémonitions imaginaires
- Chapitre 3 - La fluidité perceptive : une préférence généralisée pour les stimuli familiers
- L'effet de simple exposition
- Fluidité perceptive et jugement évaluatif
- Fluidité perceptive et conscience de l'exposition
- Chapitre 4 - Le conditionnement : modifier nos évaluations par simple association
- Le conditionnement évaluatif: un transfert affectif
- Illustrations expérimentales du mécanisme de conditionnement évaluatif
- Deux propriétés importantes du conditionnement évaluatif: propagation et réévaluation.
- Le conditionnement évaluatif: un phénomène automatique?
- Chapitre 5 - L'amorçage comportemental : quand notre perception commande nos actions
- Amorçage comportemental et comportement individuel
- Amorçage comportemental et comportement interpersonnel
- La modulation des effets d'amorçage comportemental
- Chapitre 6 - Le comportement : des changements évaluatifs issus de conduites problématiques
- Quatre illustrations de la théorie de la dissonance cognitive
- Réévaluation pré- et post-décisionnelle
- Effet de la justification insuffisante
- Effet de l'effort
- Effet de la punition insuffisante
- Les conditions de la dissonance
- Le sentiment de liberté
- L'engagement dans son acte
- La responsabilité perçue pour les conséquences négatives de son acte
- L'activation physiologique
- Reformulations théoriques de la théorie de la dissonance cognitive
- La théorie de la perception de soi
- Approches identitaires des effets de dissonance cognitive
- Chapitre 7 - Les normes : autrui et la constitution de nos préférences
- Autrui et la constitution de nos préférences
- Autrui et l'expression de nos préférences
- Évocation des normes et changement évaluatif
- La norme de réciprocité
- Chapitre 8 - Approche implicite et explicite du phénomène évaluatif : des évaluations inaccessibles à notre conscience?
- Objectifs et illustrations des mesures évaluatives implicites
- Choix erroné
- Lettre perdue
- Mesures physiologiques
- Tâches d'amorçage
- Tâche d'amorçage affectif
- Tâche d'association implicite (IAT)
- Tâche de mésattribution de l'affect
- Origine et pouvoir prédictif des tendances évaluatives implicites et explicites
- Origine des tendances évaluatives explicites et implicites.
- Le pouvoir prédictif des tendances évaluatives explicites et implicites
- Individu/capacité
- Contexte/capacité
- Individu/traitement
- Contexte/traitement
- Un dernier mot, plus personnel…
- Références
- Catalogue des éditions Mardaga
- Copyright.
- Notes:
- Includes bibliographical references.
- Description based on: online resource; title from pdf title page (Cairn.info, viewed Nov. 9, 2016).
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