Négociation internationale : L'entretien de vente en B to B / Jean-Pierre Coene.

Format:

Book

Author/Creator:

Coene, Jean-Pierre, author.

Series:

Guide pratique.

Guide pratique

Language:

French

Subjects (All):

International trade.

Physical Description:

1 online resource (221 p.)

Edition:

1st ed.

Place of Publication:

Liège, Belgique : Edipro, 2014.

Language Note:

French

Summary:

Un livre qui vous fournira les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer. L'interculturalité est inhérente aux relations internationales. Quelle est la meilleure manière de vendre à l'international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ?Le sujet n'a jamais été abordé de la sorte, il fallait l'écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l'international. Sans langue de bois, l'auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intére

Contents:

CHAPITRE 2: Les étapes de la venteLa négociation avec le groupe des diplomates ou « L'art de la diplomatie »; La négociation avec le groupe des compétiteurs ou « La négociation est un Match »; QUATRE mises en garde générales avant d'entrer dans les détails; Les 6 étapes de l'entretien de vente chez les Compétiteurs; La négociation avec le groupe des connectés ou « La négociation est la recherche du win-win »; TROIS mises en garde générales, avant d'entrer dans les détails; Les 6 étapes de l'entretien de vente chez les Connectés

La négociation avec le groupe des organisateurs ou « La négociation est un processus »QUATRE mises en garde, avant d'entrer dans les détails; Les 6 étapes de l'entretien de vente chez les Connectés; CHAPITRE 3: La négociation; « JE individualiste » et « NOUS collectiviste »; L'intégration des réalités; Le rapport au temps; La corruption; Les 4 étapes de l'entretien de vente chez les Collectivistes; La négociation avec le groupe des Grands Corps ou « La négociation est un jeu sans fin »; CINQ mises en garde générales avant d'entrer dans les détails

Les 4 étapes de l'entretien de vente chez les Grands CorpsLa négociation avec le groupe des Grandes Familles ou « La négociation est un échange de faveurs »; DEUX mises en gardes avant d'entrer dans les détails; Les 4 étapes de l'entretien de vente chez les Grandes Familles; Les autres pays; Le Japon; Le continent africain; CHAPITRE 4: Le collectivisme; 1. Le groupe de compétences; 2. Le groupe « autocontrôle »; 3. Le groupe piloté par le consultant extérieur; 4. Les clusters ou regroupements; 5. L'entreprise « multi-nationale » et « mono-culturelle »

La réclamation

Notes:

Includes index.

Description based on print version record.

ISBN:

9782511014264

2511014262

OCLC:

1086022175