Der Best-Practice-Ratgeber für die wirtschaftliche Verhandlungsführung : Ein praxisorientierter Einkäufer-Leitfaden zur Steigerung der Verhandlungssouveränität / Christian Flick, Mathias Weber.

Format:

Book

Author/Creator:

Flick, Christian, author.

Weber, Mathias, author.

Language:

German

Subjects (All):

Negotiation in business.

Physical Description:

1 online resource (86 pages) : color illustrations, photographs

Edition:

1st ed.

Place of Publication:

Hamburg, [Germany] : Diplomica Verlag, 2016.

Summary:

In diesem Buch erhalten Sie einen umfassenden Leitfaden für die Vorbereitung, Zielsetzung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen im Einkaufsumfeld von Unternehmen. Mit dieser wertvollen Sammlung von Best Practice Methoden erweitern Sie Ihr Fachwissen für wichtige Vertragsverhandlungen und erhalten einen Schlüssel zur sicheren Erreichung von essentiellen Ergebnissen.

Contents:

Der Best-Practice-Ratgeber für die wirtschaftliche Verhandlungsführung. Ein praxisorientierter Einkäufer-Leitfaden zur Steigerung der Verhandlungssouveränität

VORWORT

INHALTSVERZEICHNIS

ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS

AUTORENPROFILE

BLOGHINWEIS

1. KAPITEL VORBEREITUNG

1.1 Begriffserklärung des Wortes „Verhandeln"

1.2 Wichtige Facetten von Vorbereitungen und Zielsetzungen

1.3 Unseren Gesprächspartner bewerten und einschätzen können

1.4 Verhandlungsstrategien: Wann kommt welche Art zum gezielten Einsatz?

1.5 Verhandlungsorte, Sitzordnungen, allgemeine Tagesordnung, Raumatmosphäre

2. KAPITEL STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG

2.1 Gezieltes Kommunizieren als strategische Grundlage im Dialog

2.2 Gezieltes Argumentieren als ergänzende Grundlage im Dialog

2.3 Kritische Verhandlungstechniken und Verzicht auf schmutzige Tricks

2.4 Durchführung von Verhandlungen mit der richtigen Strategie

2.5 Monopolisten im Verhandlungsdialog

2.6 Nachbearbeitung von absolvierten Verhandlungen

3. KAPITEL AUTORITÄTEN UND MEHRWEHRTSCHAFFUNGEN

3.1 Begriffserklärung Autorität und Praxisanmerkungen

3.2 Wirtschaftlich wichtige Formen der Autorität

3.3 Allgemeine Volumenbündelungen, Netzwerkvorteile und Einkaufspoolnutzung

3.4 Betrachtung einer partnerschaftlichen Verhandlung aus Verkaufssicht

4. KAPITEL THEMENRELEVANTE INTERVIEWS

4.1 Interview mit „onepower - Der Einkaufspool"

4.2 Interview mit „VEA - Bundesverband der Energie-Abnehmer e. V."

4.3 Interview mit „youneo initiative"

4.4 Interview mit „Effizienz-Agentur NRW (EFA)"

SCHLUSSWORT UND FAZIT.

Notes:

Description based on online resource; title from PDF cover (ebrary, viewed December 6, 2016).

ISBN:

9783959344715

3959344716

OCLC:

962751353