Business model creation : guide pratique pour les créateurs d'entreprise / Sophie Racquez.

Format:

Book

Author/Creator:

Racquez, Sophie, author.

Series:

Guide pratique.

Guide Pratique

Language:

French

Subjects (All):

New business enterprises.

Business planning.

Strategic planning.

Physical Description:

1 online resource (646 p.)

Edition:

1st ed.

Place of Publication:

Liège : EdiPro, [2014]

Summary:

Développez votre projet d'entreprise à l'aide de ce guide pratique basé sur la méthode Business Model Canvas, utilisée par plus de 5 millions de personnes dans le monde. Vous avez un projet d'entreprise ou une idée de produit ou de service que vous aimeriez commercialiser ? Business Model Creation vous aidera à développer pas à pas le business model de votre projet et à définir comment vous allez gagner votre vie. Ce guide pratique, agrémenté d'exercices et de nombreux exemples, truffé de conseils concrets, est conçu en trois parties, pour vous aider à : - Comprendre les origines de votre désir d'entreprendre et faire le bilan de vos atouts, mais aussi de vos faiblesses. Quel est votre profil ? Êtes-vous plutôt Consomm'acteur, Expert, Propriétaire, Inventeur, Opportuniste ou Utopiste ? - Construire votre business model à l'aide du Business Model Canvas, en vous apportant les outils nécessaires à l'élaboration des 9 blocs, comme la formule de capture de valeur© pour augmenter votre chiffre d'affaires et votre rentabilité. - Valider vos premières intuitions et passer de l'idée griffonnée sur papier au produit/service commercialisé : étude de marché et de concurrence, choix du nom et du logo, prototype, protection intellectuelle, présérie... Vingt secondes d'audace suffisent pour changer de vie. Ensemble, transformons votre rêve en réalité ! CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE - "On retrouve aujourd'hui en librairie une quantité de livres guidant à la création d'entreprise. Mais rares sont les guides qui poussent à s'imaginer dans des situations concrètes. C'est le cas du nouveau guide «Business Model Creation», dynamiquement élaboré par la Gembloutoise Sophie Racquez, après 2 ans de recherches et de rencontres." - lavenir.net À PROPOS DE L'AUTEUR Sophie Racquez est passionnée par les idées et les nouveaux produits/services. Ingénieur commercial et de

gestion de l'UCL Mons (anc. FUCAM), elle fonde en 2007, avec son frère designer, The Idea Monopoly®, société de conseil en marketing et innovation. Aujourd'hui, elle accompagne les entreprises, les starters et les inventeurs dans la transformation de la première idée griffonnée sur papier en un produit ou service commercialisé, en validant avec eux chaque étape du parcours d'innovation, y compris la propriété intellectuelle. Formatrice et experte, notamment pour la coopérative d'activités Azimut, elle est aussi chargée de la coordination du programme de conférences du salon Brussels Innova.

Contents:

Couverture; Page de titre; Préface; Avant-propos; Remerciements; Introduction; Partie 1 : Les bonnes questions à se poser; Chapitre 1 : Entreprendre aujourd'hui, pourquoi ?; 1.1. Quelles sont les principales raisons pour entreprendre ?; 1.2. Les principaux obstacles qui vous empêchent d'entreprendre; Chapitre 2 : Qu'est-ce qu'un business model ?; 2.1. Qu'est-ce qu'un business model ?; 2.2. Les éléments constitutifs du business model : les 4P et le marketing mix; 2.3. Efficacité versus efficience; 2.4. Vue globale du Business Model Canvas ou BMC

2.5. Lien entre business model, business plan et plan financier (ou plan de financement)2.6. Les éléments constitutifs du Business Model Canvas; 2.7. Les avantages du Business Model Canvas; 2.8. Un choix de couleurs; Chapitre 3 : Quel est votre point de départ pour entreprendre ?; 3.1. Optique production, optique vente, optique marketing; 3.2. Quel est votre profil d'entrepreneur ?; Partie 2 : Concevoir son business model; Introduction; Chapitre 1 : La proposition de valeur; 1.1. Introduction; 1.2. La notion de valeur et le couple produit-marché

1.3. L'offre et ses différentes caractéristiques1.4. A l'écoute des tendances; Chapitre 2 : Les segments de clientèle; 2.1. Introduction; 2.2. Définitions; 2.3. Les différentes stratégies à adopter; 2.4. Les différentes méthodes de segmentation; 2.5. Les règles de base pour une segmentation réussie; 2.6. Des outils pour vous aider à segmenter votre marché; Chapitre 3 : Les canaux; 3.1. Introduction; 3.2. Définitions; 3.3. Les canaux de distribution; 3.4. Les canaux de communication; 3.5. Canaux de communication et de distribution : une vision intégrée

Chapitre 4 : Les relations avec le client4.1. Introduction; 4.2. Les types de relation clients; 4.3. Définitions, contexte; A. La gestion de la relation clients; 4.4. Le parcours client au cœur de l'expérience client; 4.5. La Khi-Strategy© ou l'art d'anticiper les attentes de votre client; 4.6. La carte d'empathie; Chapitre 5 : Les flux de revenus; 5.1. Introduction; 5.2. Le positionnement Prix; 5.3. Les différents flux de revenus; 5.4. Une formule pour augmenter votre rentabilité; 5.5. Agir sur les différents composants de la formule de capture de valeur©; Chapitre 6 : Les activités clés

6.1. Introduction6.2. Le concept de la chaîne de valeur; 6.3. Étude de cas : l'hôtel; 6.4. La chaîne de valeur, une approche systémique; 6.5. La différence entre compétences et appétences; Chapitre 7 : Les ressources clés; Introduction; 7.1. Les 4 ressources clés du BMC; 7.2. Les ressources physiques (immeubles, machines, stocks); 7.3. Les ressources financières; 7.4. Les ressources humaines; 7.5. Les ressources intellectuelles; C. Les droits de propriété intellectuelle; 7.7. Les ressources : une approche systémique; 7.8. Conclusions; Chapitre 8 : Les partenaires clés; 8.1. Introduction

Notes:

Description based upon print version of record.

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ISBN:

9782511017142

2511017148

OCLC:

914152723