Faktor V : die fünf Phasen erfolgreichen Verhandelns / Friedhelm Wachs.

Format:

Book

Author/Creator:

Wachs, Friedhelm.

Language:

German

Subjects (All):

Negotiation.

Physical Description:

1 online resource (279 p. )

Edition:

1. Aufl.

Place of Publication:

Weinheim : Wiley-VCH Verl., 2012.

System Details:

text file

Summary:

92 Prozent aller Verhandlungen enden nicht mit dem optimalen Ergebnis. Auch erfahrene Verhandler machen große Fehler, weil sie sich auf früher gemachte Erfahrungen verlassen. Verhandlungen werden nicht erst am Verhandlungstisch, sondern bereits in der Vorbereitung entschieden.

Notes:

Includes index.

Includes bibliographical references and index.

OCLC:

830533560